7月16日，本报报道了《高端农产品成直销发展新拐点》（7月16日D07版）后，备受行内关注。实际上，高端农产品进入直销并非一帆风顺，记者了解到，截止目前，直销产品仅有5大类，而农产品并不在其范围内，致使一些企业处在擦边球状态；而直销经营机制店铺数量不足、中小型直销企业实力有限等因素都制约着高端农产品在直销企业中的优势无法发挥。
困境1：农产品未在直销产品范围内
根据《直销管理条例》的相关规定，目前，直销产品共五大类：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材和小型厨具。要开发新的直销产品，企业就不得不面对审批报备的问题。如果严格按照相关规定进行审批，农产品显然并不在直销产品范围之内。
据相关规定，直销企业申请直销牌照时的拟直销产品由商务部审批，但拿到直销牌照后，直销企业新增直销产品则只需向当地工商部门申请、报备工商总局即可，程序相对简单，政策相对宽松，因此，那些目前在售的农产品多是企业拿牌后新增的。更有甚者，产品在市场上流通多年，但一直处在擦边球状态，没有在相关部门报备。
困境2：直销经营机制店铺数量不足
“直销经营机制店铺数量不足成为困扰农产品成为直销产品的第二个因素。”中国直销理论资深研究权威专家禹路曾认为，以往大多数直销企业并不重视店铺的建设，“一是因为店铺大多盈利能力不强，二是因为直销员已承担店铺的大部分职能。”因此，近年来，实体店铺的扩张并不是直销行业中的主流。要想导入高端农产品，那些实体店铺数量较少的直销企业由于店铺数量不足，可能会面临成本增加和服务不畅的问题。
困境3：中小型直销企业实力有限
在直销企业中，中小型企业占多数，而高端农产品具有季节性，是一个浩大复杂的工程，对中小型直销企业是一个不小的压力。据悉，有的产品只在某特定地区生产，产量固定，供应时间固定，无法规模化、常规化供应，无法随时满足消费者日益增长的需求。也就是说，这些高端农产品不足以成为企业的“明星产品”，只能成为企业特定时期的利润产品，甚至是吸人气的产品。 |
