“2014年亚太区（中国）直销行业业绩报告”日前在第十一届世界华人直销大会上公布，2014年48家企业总体业绩达1640.9亿元，增量为347.5亿元，增长率达到了26.87%，保持了自2007年以来直销市场规模和业绩增长率同步提升。值得关注的是，内资已迎头赶上，外资垄断局面被打破。业内人士预测，随着内资直销企业的贡献稳步增长，内外资的差距进一步缩小，未来3-5年，内资直销企业有望全面超过外资企业，成为行业的主流。
六家直销企业业绩超百亿
截至2014年末，在中国市场取得直销牌照的企业有48家，而取得牌照并且展开商品销售的企业数为46家。其中，有22家企业因为业绩增速相对过缓等原因，出现行业排名下滑的状况。
据业绩报告显示，2014年48家企业总体业绩达1640.9亿元，增量为347.5亿元，增长率达到26.87%，相对2013年的增长率34.4%有所下滑。世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，因为市场基数进一步增大，增长速度有所下滑并不影响对直销行业的信心和前景评价。
具体来看，2014年共有六家直销公司业绩超过百亿元。其中，已经连续十年领先的安利公司，去年再次以289亿元的业绩稳居榜首，完美集团以223亿元居次席。权健、无限极、中脉、玫琳凯分别列2到6位，业绩均达到百亿元以上。值得关注的是，对比2013-2014年直销企业业绩区间，2013年位于第三梯队（50亿-100亿元）的企业集体发力，七家中有三家迈上百亿大门，10亿元以上的企业数量从18家增加到21家，呈现全面增长态势。
“对比2005-2014年直销市场规模数据来看，自2007年以来，直销市场基本上保持着一个平稳上升的曲线，直销市场规模在不断增长。”胡军表分析指出，立法后，直销市场逐步规范成长，政府对直销逐渐了解和认同，加大了申牌和发牌力度。直销行业发展日益稳健成熟，已经告别摸着石头过河的摸索阶段进入到成长期。
此外，企业对直销模式信心不断加强，涉入直销的企业数量不断增加，直销企业的投入也在不断增加。中国国民收入的上升以及对健康的巨大需求，也拉动了直销市场快速发展。而在大环境经济不景气的背景下，政府鼓励创业、创新，直销与其他生态结合备受青睐。
外资占半壁江山局面将改变
外资直销企业一直占据着直销市场的半壁江山，2013年外资拿牌业绩占总体业绩的73%。经过高速发展的外资直销企业，目前已进入平稳发展期，而内资企业正处于高速发展的阶段。
据晨讯传媒策略研究中心统计，2014年外资直销企业22家，共创下1055.1亿业绩，外资直销企业业绩占比64.3%；内资直销企业达26家，共创业绩585.8亿元，内资直销企业业绩占比35.7%。
“对比内外资在整体业绩上的贡献率发现，内资直销企业的贡献稳步增长，内外资双方的差距进一步减小。未来3年-5年，内资直销企业有望全面超过外资企业，成为行业的主流。”胡军认为，相对外资直销企业，作为本土企业的内资直销企业具备外资企业不可比拟的优势，那就是更懂中国的国情和民情，反应迅速，市场高效。
据了解，直销是舶来品，立法之前许多内资企业并不了解直销，不懂直销运营，摸着石头过河以致于步履缓慢。而通过这十多年的摸索和学习，大部分内资直销企业已经摸清直销运营规律，在成熟的同时自我创新，将掀起快速发展的浪潮。
胡军表示，直销企业在税收、创业就业、拉动地方经济方面有着巨大的贡献，内资企业立足地方多年，无论是贡献层面还是情感层面，地方政府都愿意支持内资企业进军直销，培育地方龙头企业，这给内资企业的发展提供了多方面的支持和保障。
“销售诱导”列直销业问题之首
随着信息技术的发展，直销的正面宣传和打击传销力度的加大，越来越多的人听说过直销（或传销），直销的认知度进一步增加。据《2014中国直销行业形象调查报告》显示，接近九成的受访者听说过直销，仅有10.9%的受访者没有听说过。
不过，上述调查报告显示，“销售诱导”和“虚假宣传”名列直销行业存在问题之首。直销员素质低、直销维权困难、产品质量困难等仍是是迫切需要解决的问题。有部分被调查者认为，法律法规的完善和修改也是亟待解决的迫切问题，正制约着直销行业的健康发展。
世界华人直销促进会秘书长禹路表示，2015年直销行业将面临直销牌照“宽进严管”，他同时呼吁，直销行业的社会形象塑造有赖于监管部门规范、企业自身自律以及积极投入社会公共事业中。同时，广大直销企业需要联合起来，系统性、有组织的抱团建设行业形象。
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