纵观中国直销的发展历程，从二十几年前直销初入中国，到2005年《直销管理条例》的颁布施行。再到2016年《“健康中国2030”规划纲要》发布，中国直销经过不断的磨合与发展，逐渐步入正轨，行业前景可谓是大好无限。但是，由于历史种种原因，直销行业社会形象与公众认可度普遍不高，一些“病态”的现象依然在行业中存在。
“试水直销”企业良莠不齐，导致直销牌照含金量降低
众所周知，由于直销行业前景广阔，不少传统企业开始试水直销。据不完全统计，目前试水直销的企业目前就有上万余家。毋庸置疑，这些试水直销的企业大多不具备做直销的资历与客观条件，但却采用直销模式运作市场。由于没有统一的标准与规定，更无相关法律去限制与管理，任何一个企业都可以“试水直销”，导致“直销牌照”含金量降低，分割直销这个“蛋糕”的参与者越来越多。而高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡似乎成为“试水直销”企业的通病。近几年从试水直销的企业队伍中蜕变出一些假借直销名义，干着传销勾当的公司频频被媒体曝光。直销这一潭池水也被搅得污浊不堪！
试水直销的企业之所以走向传销之路，一定程度上钻了国家法律的空子。搅乱了合法直销企业的秩序，造成合法直销企业不能正常的经营。对此，只要有明确的立法、严格的行业自律、加上有关部门监管，直销行业才能更加规范和健康。那些真正诚信经营、实力雄厚的直销“正规军”才有更多成长与发展的机会。
聚焦奇迹而忽略现实，直销教育培训是源头
在直销事业中，培训是一项非常重要的基础性工作，不论是对一个直销新兵、独立经营者、或是高阶直销商，都是不可或缺的养分。直销培训的主要目的是引导直销人员进入工作状态，增强直销人员对于公司产品、公司、竞争对手以及销售技巧等方面的了解，获取销售人员的一些建议和意见。
但目前我国的直销行业，部分企业、经销商为了增加个人的收入、促进团队发展，在培训中做了很多歪曲事实的宣讲。除了夸大虚假宣传企业或者产品，最常见的是会找来一些“成功人士”分享自己的创业经过，现身说法。这种培训，聚焦奇迹而忽略现实，把“直销”神化成为草根阶层通往致富之路的捷径，让在场的直销新人们兴奋不已。
我们身边最常见的一幕就是：那些做“直销产品”的业务员，产品虽好，但是听了太多的“培训课”，被严重“洗脑”，以至于见到一个人就推销自家产品的神奇功效，开口闭口就是一大堆成功学鸡汤，令人烦不胜烦。结果客户还没有听到重点，就提前找个借口逃之夭夭了。
马云说：“所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。”
务实经营，专注产品，回归直销的本原才能基业长青
其实，对于以产品为导向，基础好、管理水平高、品牌意识强，并且注重外事处理的企业来说，直销是会越来越好做。反之，那些虽有直销牌照，但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司，以及管理团队和能力都偏弱的直销企业，则会感觉到直销市场越来越难做。
总之，无论企业怎么做直销，最终都会回归产品的本源。行业也好，企业也罢，经理人也好，经销商也罢，都必须凭借硬实力说话，这个硬实力，就是产品。只有坚持以产品为导向，路才能长远，前景才能广阔。产品就是直销企业最核心的竞争力。 |
