导语
2017年6月6日，第十三届世界华人直销大会特邀企业咨询顾问、知名企业管理专家、公共事务专家王君平先生为参会直销企业代表进行直销人才机制建设培训，受到了在场嘉宾的热情欢迎，以下为演讲内容节选。
企业咨询顾问、知名企业管理专家、公共事务专家王君平
人才稀缺，高级管理越来越值钱
前不久，行业当中的某位资深职业经理人离职，对该公司的股价造成了反应，这就是市场给一位职业经理人的价值。那您说职业经理人值不值钱呢？
关于职业经理人的价值，这已经不是由老板来说，也不是自己说的，而是由市场来说了算。中国直销已经进入拐点，这和一个非常引人注目的数字有关系。
牌照破百下，高端直销人才的互相转化
中国的直销牌照快发放到100家了。100家是什么意思？
获牌的企业越来越多了，多了以后，这个行业做伙计的多了吗？做伙计的不多。
那顾客能多吗？伙计是职业经理人，还有市场的精英领袖，他们在转换身份。
有的时候，职业经理人也可以做市场，行业的一些市场领袖精英转化到企业做高管的更多。有的做过公司的老板，后来转做职业经理人的。
职业经理人现在去做老板的也有。
就是这样的状况。
过度激励给企业带来的危害
在高级管理人才越来越稀缺的直销市场，如何抢人的问题也变得越来越迫切。
现在，高级管理人才都是高待遇。在行业普遍缺人的情况下，缺人就要抢人，抢人就要花高额的代价，但这种高额的代价带来的是结果是，双方都心急。有些高额的待遇是跟市场业绩挂钩的。
例如有些企业把市场收入的10%甚至更高比例作为激励条件给了职业经理人，或者是给职业经理人带来的空降的管理班子。这样的待遇条件，你让职业经理人怎么去定位自己？
在这样的激励条件刺激下，职业经理人会考虑企业的长远利益吗？这种条件的导向，就是刺激职业经理人在不长的时间里去激发市场、快速地成长，要利用这个条件先把口袋装满。这样的市场措施能不能长久稳定，能不能利于企业的长远发展，会不会带来以后的负面影响？再有，将公司的利润这样切割一大块给管理团队，公司还剩下多少利润？这也是很大的问题。高待遇并不代表以后就有好的结果。
我建议，可以考虑变简单的雇佣关系为长远合作模式。例如，职业经理人的收入采用“月薪+年薪+绩效+分红+股权”的模式。这样的方式相对来说更双赢。
现在，在行业里面有许多的专业机构也开始萌芽、成长，我也希望未来企业进入直销这个新领域的时候，也考虑到咨询专业的机构，甚至是以后可能有专业的直销人才在这样的推荐机构里产生。
总之，中国的直销市场大有可为，中国的直销企业大有可为，中国的直销人才市场也大有可为。谢谢各位！
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