未来更倚重产品导向
2015年大市不景气之时,直销行业仍以逼近2000亿元的业绩保持逆流而上的势头。日前“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”在广州举行。在与会专家看来,在中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的状况下,通过供需层面的改革创新,将扩大整个社会内需的总量。以销售营养保健品和化妆产品为主的直销行业通过科研,通过产品的推陈出新和差异化战略,将有望迎来更广阔的市场前景。未来,直销业将更加倚重产品导向。
廖木兴/图
“互联网+”有望成为“新常态”
目前商务部公布的拿牌企业仅有71家,相对于马来西亚、美国等国家,从数量、市场规模上都还相去甚远。北京海畴企业管理顾问有限公司高级顾问、世界直销(亚太)研究中心专家倪志勇解读,2015年累计有23家企业获得牌照,创造了历年之最。从目前发布申牌申明的企业数量以及行政审批的逐步简化来看,2016年依然会是牌照集中发放年,甚至会比2015年更多。他表示,直销在中国的发展时间、空间相当之大。
道道国际传媒总裁王利明表示,“预测截至2016年年底,将会至少有90家以上的企业获得牌照。而申请牌照的企业中,已经缴纳或者正在准备缴纳2000万保证金的企业将更会超过60家以上。随着获牌企业不断地增长,相信2016年中国直销企业业绩至少超过2300亿元。”
养生家电和天然食品料成方向
上述论坛还发布了《2015中国直销产品研究报告》,揭开了过去五年直销产品旺销的奥秘。研究报告指出,2015年直销产品五大类的种类中,化妆品种类最多,其中化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81 11 5 2 1。
报告还指出,随着雾霾天气全面爆发,未来净水产品与空气净化类产品将呈现爆发式增长,加上目前中国的空气净化产业普及率极低,空气净化行业还处于快速成长期,产品利润可观,利润至少可以达到50%,有的甚至可高达3倍,据奥维云网的数据显示,2014年仅空净产品销售规模达151亿元。
广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示,随着供给侧改革的启动,直销业已经进入产品导向的时代,未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。
中国直销资深权威专家禹路表示,未来两大类直销产品将最受青睐,一是养生家电类,二是绿色天然草本类,包括天然食品、天然植物护肤品等。
企业转型做直销需谨慎
不断扩大的直销行业,正吸引着一些国企、药企大力进军。面对越来越多这样的企业涌入直销,世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军建议:首先,产品是留住消费者的根本,企业应注重产品的研发和产品的品质,提供符合消费者的产品体验。毕竟未来是消费者的时代,消费者的体验至关重要;其次,建议用内直销模式做试水的企业,把握政策风险,严格遵照国家关于直销监管的条例,“红线”之外的东西不要触碰,以免带来企业经营风险;第三,注重专业人才的引进和培养,通过与直销行业内的第三方咨询机构的合作进行相关消息的补位。
王利明也表示,直销并不是“救命稻草”,只是模式不同而已。一定要用心、用时、专业地去操作,并且需要一定的时间经营才会有爆发力,才会带来业绩持续的增长。投资需谨慎,切不可人云亦云,需要有专业的机构评估及协助,或许这样企业走的弯路才会更少。（新快报记者 庞倩影 实习生 梁玥 李雅欣）
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