在这个盛行看脸的时代，“颜值”也早已不只是网络用语那么简单，劳动力经济学家丹尼尔·荷马仕曾表示：颜值和终生劳动力总收入成较强的正相关性。
颜值正在影响着社会发展的方方面面，还催生出了“颜值经济”这个爆火赛道，其中医美行业伴随着这一趋势获得了迅速发展。连过年三部曲都从搓澡、烫头、赶大集，变成了水光、除皱、热玛吉。
医美行业有多火？即使是在2020年萧条的大环境下，医美行业仍然做出了逆势的增长。《白皮书》显示，2020年我国医疗美容服务市场收入规模达到1500亿元，维持高速增长；2021年中国医美市场规模预计达2274亿，重回15%以上增长通道。
根据近期我们发起的“经济越差，哪个行业越火”的线上问卷数据显示，65%的用户认为“轻医美消费理念”是医美行业发展越来越好的主要因素。
那么，在当前人们的收入预期呈现下降趋势，但对于医美市场行业的投入却不降反升，其中原因何在？
一、“轻医美”消费理念提升
随着审美的改变，消费者已经不再崇尚“大变脸”，而是“变成高级脸”，于是消费者的观念也从选择手术整形，到变化为轻医美。
与手术整形相比
轻医美操作手段灵活、创伤小、恢复期短、风险低。
比如“瘦脸针7天见效，做鼻子3天恢复，除皱针随做随走”等宣传语成为众多消费者初次踏入医美的勇气来源。
与生活美容相比
医疗美容能够深入下层皮肤组织，具有更明显的功效。
比如轻医美类目中的玻尿酸、肉毒素主要满足除皱瘦脸的诉求，水光针、热玛吉等则满足皮肤紧致提拉、变白等诉求，堪称美容的“消费升级”，具有更高的市场接受度和复购率。
艾媒咨询《中国轻医美消费趋势研究报告》显示，2016年~2020年，中国轻医美用户数复合增长率高达52.6%，远超医美行业整体的增长率。将有望成为未来推动医美行业增长的主要动力。
二、群体偏向年轻化，男性有增长空间
在关注数据增长的同时，我们还发现了一些具体数据显示出来的整体趋势。
根据新氧给出的数据，中国每100位医美消费者中有64位90后，19位00后。可以看出，90后已是整容整形绝对主力，而00后开启医美消费的势头比90后更强。
在这其中，中国男性医美消费者的占比为 11.12%，略低于国际上的 13.8%，未来预计男性消费者增速会快于女性。男性医美消费者的平均客单价为7025元，女性为2551元，男性平均每单的花费是女性的2.75倍。
这背后的原因则是因为男性更容易受脱发的困扰，而医美可以有效改善毛发浓度，从全球数据看，植发同样是全球男性最欢迎的手术项目之一。由于越来越多的男人开始拥抱整形手术，随着他们年龄的增加，这些数字应该还会上升。
所以，瞄准这样一个容易被忽视的群体进行营销，将会是非常不错的选择。直销行业也可以通过关注趋势和行为，推出以男性为目标的营销，这可能会带来意想不到的效果。
三、直销行业如何借医美东风？
毫无疑问，医美市场发展有着巨大的机会，那么直销行业如何借医美东风？目前，“轻医美修复”市场暂未被重视，而市场需求量正在逐步增长，以下几方面或许是很好的切入点。
01
医用敷料
医用敷料主要用于创面的辅助治疗，可以在术后的黄金时段帮助皮肤保湿补水加速修复。同时，美妆达人的推崇以及直播间内网红主播的背书，让医用敷料迅速蹿红走向大众。
据中泰证券数据统计，目前主要用于轻医美术后的贴片式修护敷料的市场规模近50亿元年复合增长率（CAGR）达46%，远期术后修护需求将突破百亿，而且“械字号”为背书的医用敷料产品往往能高溢价收割市场红利。
02
医美术后口服补剂品
医美成为趋势，但如何缩短医美项目的恢复期成为重要的问题。日本医美机构会在医美术后即刻提供恢复类型的口服补剂品，并制定完善的修复方案，帮助求美者缩短恢复周期，增强项目效果。
放眼国内医美机构的消费场景，大多数还停留在外敷，口服补剂品领域还尚属市场空白。而欧睿咨询报告指出，全球口服美容产品的销售规模呈高速增长趋势，到2024年预计可达1220亿，比目前市场规模翻3倍。
种种信息都在散发着同一个信号，医美术后口服补剂品或许是国内医美新增场景里重要的突破口。目前也有一些企业应用玻尿酸、胶原蛋白等研究成果推出口服美容类产品，例如康婷、如新、福瑞达等等。
03
功效类产品
在术后开始正常护肤时，使用功效类的护肤产品必不可少，它不但可以放大医美效果，而且可以起到延长效果的作用。
在术后开始正常护肤时，使用功效类的护肤产品必不可少，它不但可以放大医美效果，而且可以起到延长效果的作用。
其中乳液的选择是重中之重，它可以湿润皮肤，帮助皮肤从术后的各种不适中调整回来；其次，镇静补水的喷雾，可以快速维稳皮肤状态，帮助伤口恢复得更快更好；第三就是精华，能够快速见效修复，组成皮肤屏障的脂肪酸，让皮肤不容易受到外界的干扰，内环境也可以更稳定。
并且随着生活的环境、饮食、压力等方面的变化，人们对于功效类的护肤品拥有更大的需求。直销企业可以根据自身的科研优势，在产品中加入有舒缓镇静、屏障修护、抗炎祛红以及美白等功效成分，抢占术后修复市场。
眼下直销企业都在各自的领域中获得新的业绩增长，但在这样一个容易被忽视的轻医美修复市场上，直销企业或许能拿到更好的一张牌，为企业，也为行业带来更多的发展机会。 |
