2018年5月31日下午，浙江康恩贝制药股份有限公司（下称：康恩贝、公司）举行了一场干货满满的业绩说明暨投资者交流会。100余位来自券商、基金和市场专业投资机构代表及投资人士，走进康恩贝中心与董事长胡季强和多位公司及子公司主要管理人员一起，分享和交流康恩贝快速发展数据背后的逻辑以及未来发展的战略等。
康恩贝董事长胡季强，总裁王如伟，副总裁陈岳忠，副总裁、董事会秘书杨俊德，财务总监袁振贤，
浙江康恩贝中药有限公司董事长兼总经理徐建洪，浙江康恩贝医药销售有限公司总经理徐伟现场答投资者问
一份成绩单
交流会伊始，公司副总裁陈岳忠向与会人员作了关于公司2017年度及2018年一季度业绩的解读。2017年，公司通过实施康恩贝大品牌大品种工程取得了良好成绩，实现营业收入52.9亿元，较上年同期（剔除珍诚医药收入因素）同口径相比增长31.75%，实现净利润7.11亿、扣非后净利润6.98亿元，较上年同比分别增长61.23%和43.29%。2018年一季度，公司实现营业收入17.8亿，比上年同期增长62.51%；实现净利润2.68亿元、扣非后净利润2.3亿元，同比分别增长41.75%和20.15%，继续保持了快速发展。
经过对沪深医药板块上市公司2017年报和2018年第一季度报告的分析，在药品工业销售年收入50亿以上的上市公司中，康恩贝的收入增速排名领先，是增长最快的药企之一。
一份信念
会上，康恩贝董事长胡季强作了《争做中药工业高增长的排头兵》的主题分享报告。他认为，中医药是中华民族原创的医学科学，从宏观、系统、整体的角度揭示了人的健康和疾病的发生发展规律，在中华民族发展史上具有独特的地位和作用，正如习近平总书记所说：中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。作为致力于现代中药和植物药发展的康恩贝，我们有信念更有信心，通过康恩贝、业界同仁及全社会的力量，让中华医药的光芒照耀全世界。
高增长后的密码
康恩贝从2017年二季度开始，药品工业销售增长已持续四个季度，已经成为沪深中药板块上市公司前10强中增长的龙头企业。其高增长后的奥秘是什么？对此，胡季强作了解读分享：
首先，是得益于体制机制的创新：启动并持续推进大品牌大品种工程。该工程实行指挥长负责制，指挥长对相关产品品牌负全责，打破原有组织格局，对该品种品牌进行全员、全过程、全周期、全产业链的管理。
其次，是创设多层次共创共享机制，打造康恩贝高速发展动车组。包括：在集团公司平台实行共创共享计划；在上市公司体系内实行员工持股计划等激励措施；探索推进子公司管理层和核心员工团队持股。这些都是康恩贝在新的发展阶段创设多层次共创共享机制，积极推进企业奋斗者命运共同体建设的创新实践。
第三，是推行品牌森林战略，打造多个细分市场领先品牌。胡季强认为，品牌比专利技术能更持久地创造价值，具有长期的回报价值，但必须持续去投入和维护。重新评估许多药品细分领域市场在过去10年、现在及未来5-10年的规模，已经从几亿元发展到几十亿乃至几百亿级。我们可以看到，细分市场的大品种大品牌已经有了足够的市场容量，所以康恩贝近年来积极采用产品专属品牌策略（精准定位），有力推动了多个产品在各自的细分市场树立起自己的独特竞争力，比如“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”、“康恩贝肠炎宁”等。
未来，康恩贝将紧抓消费升级所带来的巨大机会，以打造百年中药品牌的要求，持续做好品牌相关产品的技术基础工作（如安全、有效、质量稳定、再评价等），为品牌经营与持续快速发展打下坚实基础。
并购背后的战略意图
药企花巨资投入研发的目的是什么？是为获得药品上市许可即药品批准文号！因此，胡季强认为，为获得药品批准文号而投入的资金等同于研发投入，包括自行研发（费用化/资本化）、购买技术和产品以及通过收购企业获得批文（资本化）等方面的投入。
从近年来的国内新药审批获得批文情况来看，主要靠研发获得中药品种特别是创新中药品种几乎不可能。康恩贝在2007-2017年期间，合计投入54.86亿用于研发相关的并购和后续研发，取得新增批文523个（其中：中药批文260个，化药批文263个），通过后期研发投入取得新增批文60个（其中：中药批文18个，化药批文42个）。
康恩贝现拥有111个“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）品种，同时还拥有金奥康牌奥美拉唑肠溶胶囊、注射用奥美拉唑钠，金康牌汉防己甲素片、金笛牌复方鱼腥草合计等非独家但具有竞争优势的产品。上述产品批文和品种，都为公司的高速发展提供了充足的产品基础。
未来发展的战略思路
会上，胡季强董事长再次阐明了康恩贝未来3-5年发展的思路：
*关于产业定位：专注制药、专业制药。
*关于产业战略：
中药：以现代中药与植物药为基础业务；
化学药：专注几个初具优势的治疗领域；
生物药：以投资+业务合作方式战略介入。
*关于发展战略：以“内生增长为主+并购重组+创新驱动”推进公司发展。
下一步，康恩贝将进一步发挥在团队、机制、产品、品牌、文化等方面的优势，为康恩贝动车组的每一节“车厢”赋能，实现高品质基础上的高速发展。
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