直销在中国的发展已经有二十多年的历史，从最初的野蛮生长到如今的相对规范，中国直销已经走上了一条平稳、有序发展的道路。我们看到，有越来越多的企业转型直销，越来越多的从业者选择直销行业，直销行业的公众形象也有了显著提升。
尽管如今的中国直销依旧受到非法传销、非法集资、夸大宣传等多种不良因素的困扰和影响，但大家对中国直销未来的发展依旧充满信心。那么，未来十年的中国直销将会发展到什么样的状况，又会向着怎样的方向发展呢？相信这是大家很关心和关注的一个话题。因为只有放眼未来，才会把握好发展趋势，从中发现机遇，实现更好更快发展。
本期远江一周谈就为大家分析中国直销未来十年发展走势，带大家一起来看看未来十年中国直销的样子。
第四个方面，我想从行业监管来讲。经过十年的发展，我觉得中国直销行业会进入依法行政，依法监管的良性状态。从目前的情况来看，绝大部分状态之下咱们这个行业的监管基本上是采取这样一个状况，因为直销行业的发展还没有进入一个健康有序的状态，所以监管是从严。再一个传销活动的猖獗，也是不断的展现它的这种冲击，对正常的直销秩序的冲击。所以在打击传销的问题上可以说是一直保持了高压的状态，还有直销企业在很多运作上不规范行为的产生，或者针对直销各种各样的浮躁、短视的技战术的运用，所以导致了监管部门应该说现在还是任务比较重，所以在采取的方式上还是比较严格。那么在整个的推进直销的管理上还是用规直打传这四个字作为行动纲领去推进。特别是近几年，很多传销行为，比如说一些打着创新旗号推进的各种虚拟货币，它不仅仅是冲击着直销，而且对国家的金融秩序也是形成了一些潜在的坏影响。这种运作配合一些人的浮躁心理，展现的很有冲击力，国家在这方面监管可以说力度很强。
第二，比如说近年以来，像善心汇的这种事件，它展现出来的非理性的行为和观念，展现出了对社会秩序和公众利益的伤害，可以说是非常大的。那么在这种情况下，目前行业的监管还是把直销行业作为一个特殊的行业在管理。所以监管的手段，监管的方式，监管所依据的法律体系，也是很多元化的。总而言之，是把它当成一种特殊的行业，特种行业，需要时刻的进行监督有的时候需要雷同手段和持续手段相结合的方式去管理。
那么为什么会出现这样的状况？就像我前面所说的，因为行业发展过程中有各种逆流夹杂在其中，再还有一些擦边运作和不规范的行为运作在其中，再加上牵涉到庞大的参与直销的群体，所以为了保证国家经济秩序的运行，保障社会公众利益不受侵害，保证中国金融秩序，所有方方面面对行业把它作为一种特殊业态来进行监管，这是目前的状态。
但是我想经过行业十年的发展，因为我们是判断未来，去研究它经过十年发展以后呈现给我们的状态，我想通过十年的发展监管部门对于直销行业的这种监管，我觉得会有重大的一些变化，这种重大的变化会展现在几个方面。第一个方面，一个是十年的发展行业的整个运行会进入一个健康有序的形态，监管部门的监管思路也会改变，不一定经过十年之后还把它作为一种特种行业，通过系统的方式来对待它，我想一切会恢复到一种常态，就像我们今天多种商业业态的主流形式一样，会恢复常态性的监管。因为直销行业说到底就是一种企业营销行为所架构的各种企业和组织以及团队所推进的商业业态。所以，经过十年我觉得这种业态会变得很平常，在我们的生活里面也不是当成一个很特别的事物，人们通过直销来购买自己的消费产品和到超市或者到互联网上进行消费，一切变得很自然而且正常。人们选择直销这种从业经营，作为一种职业，也就像我们到各种各样的组织上班一样。我觉得它一切会恢复到一种常态，这个行业也会走上相对的宁静，在市场竞争的秩序之下，然后有序的去发展。所以在这种状态之下，再作为一种特种行业来管理、监控，来布局，我想这种状态会逐渐的淡化。依托法律来规范、引领行业，依法行政来监督和服务行业，依托行业组织来对直销行业进行自我的管理和引领，我觉得它会成为主流的形式。
当然，从目前来看，因为中国地域辽阔，可能不同的地区对于直销行业的认知，对于直销和传销的差别，对于正当的直销行为和传销行为的判断，对于经济犯罪和直销形态的区隔都存在不同的认知，所以目前在监管和执法领域确实有的时候会不是做的特别的精准的打击，精准的去监管。但我想经过十年的发展，第一，我们的监管部门拥有了丰富的经验，练就了一双火眼金睛；第二，它在对于直销和传销也有很充分的认知，那么对各种经济的打着直销名义的经济犯罪行为也有了更加精确的判断，同时直销的一些法律的修正和完善也会让监管和执法部门有了更清晰的依据，所以在这种多方要素配合之下，我想经过十年，对于行业的管理会形成精准的监管，精准的打击，精准的服务，一定会提升它的整个管理、监督、打击和服务的水平。像目前所出现的一些可能在竞争打击方面出现问题的地方，我想未来都会得到有效的一些调整。这是第二个方面，我觉得十年以后应该是精确打击，精确执法，精确推进行业的发展。
第三个，我觉得十年以后就像国际上从全球直销来看，政府只是通过法律层面去设计介入行业的发展，监管部门是依托法律进行有效的监控。那么更多的管理是通过行业组织，或者企业自身，或者通过舆论行为来约束它的发展。我想在未来这些国际上成功的国家或者地区对于直销管理的这种经验以及成果，肯定会更多的运用到我们的国家来，也会从整个行业来讲，我想这种高压的态势肯定是要解除的。第二个作为正常行业所发展的生态肯定会有效的打造和建立起来。直销人只要依法来作业，只要照章来开展自己的经营活动，我想建功立业的空间和舞台应该是非常之巨大的。
接下来再从行业市场来讲，我觉得十年以后，我有一个初步的判断，中国直销行业，就中国的市场应该是全球直销行业最大，最好，增长最快的市场。为什么说它未来十年是最大的市场呢？因为我们会从整个中国经济的发展速度、规模，这种方向来判断。从直销行业在中国，比如说经过十年左右的时间进入万亿级的水平，那么这本身就意味着以现在的全球直销市场布局来看，它就已经是NO1的水平。但这种规模和我们国家做整个的产业结构的调整是息息相关的。因为我们国家对于大健康产业的设计是要达到发达国家的水平，也就是说占到GDP的规模达到15%以上的水平，而且现在还不到5%左右的水平，5%左右的水平就是已经在全球直销里面是排位前三甲。我想如果再增长两倍，而且这里还存在一个问题，作为国际直销来讲，它经过几十年的发展，它的基本规模已经那样，而且这些国家经济增速本身也是放缓的。在这种情况之下，随着中国经济的中高速的持续增长，未来在这种大的平台上，健康产业的增长会推动直销整个规模和市场的增长。所以它培育出来的市场应该是全球最大的市场，这是第一。
第二是发展最快。为什么会说它未来十年是发展最快的市场？特别是十九大的召开，我注意到一个很重要的问题，中国社会主要矛盾是人们对于美好生活的追求和发展不平衡，不充分之间的矛盾。也就是说在过去的岁月里面，人们对于美好事物的追求这个概念，还没有进入更多的实战状态，这种美好生活比如说要健康，要幸福，要有很好的物质保障，要有很好的精神方面的成长，要有很好的生活环境等等，要有足够的幸福感。所以我想对于这种美好生活里面有几个重要的问题一定要看到，比如说健康。为什么我们看健康中国战略的提出，也实际上就是论证了美好生活里面健康指数，健康生活方式作为一个支撑要素这样一个特别的地位。所以可以预见在接下来的十年里面，中国的这种普通的老百姓，我们的国民一个是健康素养会普遍提升。第二个，在健康方面的消费投入会更大的增长。第三，打造他生活幸福指数的相关联的消费的聚焦也会越来越强。那我们讲直销行业恰好在促进国民健康素养的提升，促进国民健康生活方式的改变，对于健康和幸福生活的消费投入上有天然的，我们叫做无缝对接的一面。所以在这种情况之下，随着国家加大力度推动，老百姓自我不断的把它的追求展现到他的生活里面，这种日常的行为里面。所以，这方面的需求一定会快速的提升，增长速度我想会是非常快速的，甚至会超越我们国家的整个GDP的平均增长速度。那我们讲目前从全球经济增长来讲，中国GDP的增速已经是全球最高的速度。如果中国的消费者，中国的百姓，中国的家庭，在健康消费方面有高于这种平均数的话，那么它托起的肯定是全球最高成长速度的直销市场。所以我觉得这是一个顺理成章的状态。
第三个方面，中国的直销市场经过十多年时间发展，它也会变得越来越成熟。所以说随着直销对中国的健康有序的发展，随着政策法律法规的变化，随着中国直销人的成熟和专业化，随着中国老百姓对直销认知的变化，这个市场也是会变成日渐理性和成熟的市场，换句话说它也会是一个最稳健的发展市场。所以如果说十年以后中国直销的市场，我就这样去讲，会是最大，发展最快，最成熟和稳健的市场之一。
我研究中国直销行业25年，行业是经过野蛮生长的时期，到禁止发展的时期，再到法制化发展的时期，那么到未来肯定要进入成熟发展的阶段。在这里面，直销行业的地位也是会不断的变化，从它前期的自由和野蛮发展的时期，可以说虽然只是作为改革开放的一个产物，进入中国商业流通领域里面，但随着它的被禁止，那时候没有法律地位的。随着法律的重建又确认了它的地位，但是还没有进入主流，一方面是因为它按照世贸的说法小众产业，它的行业形象，包括对于国家的综合贡献度可能还没上来。但是我想如果经过十年的发展，从产业规模来讲它进入到万亿级的水平。从行业形象上来讲，它逐渐的打造已经成为政府放心，消费者也认同的行业的时候，那么它的地、形象也会改变。再加上随着直销方式对很多企业的这种营销创新的促进，对于企业发展规模的打造，比如说会拥有很多百亿级甚至出现千亿级企业的时候，那这个时候它对于整个经济贡献，包括区域经济的拉动，包括综合性的对其他行业，包括就业等等综合性的社会贡献产生的时候，那么它的重要度又会不一样。
所以我想通过十年的发展，从产业规模，从行业形象，从对社会整个经济，人们的生活方式会产生重要影响的时候，那么直销行业一定会进入中国商业流通的主流形态。我始终是这么认为的，尽管可能也有一些人说这个过程还是很艰巨，这个时间还需要评估，但是我觉得只要我们朝着这样一个正确行业发展方向，大家共同来推进它，来打造它的规模，拉深规模体系，提振它对于整个中国经济转型来驱动消费，来推进中国供给侧改革这方面能够展现它的贡献和力量的时候，我觉得这是一个水到渠成的事。
所以我相信再经过十年的发展，直销行业一定能够凭借它的实力赢回它的尊严，进入整个中国商业流通领域里面的一个主流业态。我们不是墙上画饼，也不是水中摸月，因为在国际社会，在其他一些发达国家，直销行业实际上已经不作为一种特别的行业去看待，就是作为各种和其他商业零售，和其他的商业流通一样很正常的一种业态。所谓主流形态我认为也就是一种平常存在的，正常发展的，不需要特种法律政策和机构去监管的状态，我觉得就叫主流状态。那么消费者也不会见到它，在内心里面产生异样感，或者总是质疑行业声誉的时候，那我觉得一切就成熟了。这个时候整个中国直销行业也会进入依托有序发展，依托健康运行，依托对社会的贡献，良性的贡献，我想会进入这样一种正常的发展状态。我想这个时候也实际上也是一种被拉入到整个商业流通序列里面的一种主流业态。所以我觉得这个也会在未来十年，经过十年的发展是可以的有利去推进。
所以我说经过十年的变化和中国经济环境，中国社会环境变化，尤其是行业的不断的走上成熟，那么它进入商业主流业态是必然的，也是必须的，而且是一定会发生的规律性事情。 |
