往者不可谏，来者犹可追。
2019年已经过去，在新的一年里，你有哪些新的期盼和展望？
在2020年到来之际，销猫开启年度策划“开局2020”，我们将采访行业内外多名有影响力的从业者，用不同的故事、不同的人生，呈现给其他在路上的人，以此展望全新的2020年。
本期我们邀请到了悟空掌柜创始合伙人之一马景岗先生，马景岗先生有15年直销行业的从业经验，是一名直销老兵。曾经从经销商做到培训师，再成为知名经理人，拥有圈内少有的三种身份，帮扶过2个百亿企业；于2019年8月正式加入社交电商悟空掌柜，并担任悟空掌柜CMO以及悟空大学校长。
让我们来听一听他的分享，以及对2020年的思考。
在机场的售票大厅，会发现有这么一个现象。
有一个窗口前面排着很长的队伍，这个时候一个新的窗口打开了，立马会有许多人冲过去。那这些一般是哪些人？
首先，每个窗口最前边的人不会先跑过去，因为排了这么久的队伍，马上就要到他了；中间的那批人有些思维发达的会立马换队伍，有些正犹豫的时候，会看到新窗口瞬间也站满了人；排在末尾的那批人则会毫不犹豫地到新窗口去排队。
“这个场景说明什么呢——犹豫成本较低的人最容易到达新的赛道。”
以下为马景岗先生采访实录：
“在别人焦虑的时候，我比别人提前转型了”
2019年对于我而言，最大的收获就是在别人焦虑的时候，我比别人提前转型了。
不过在整个转型的过程中，也遇到了一定的困难，我把它分成了三个阶段。
第一个阶段是能力陷阱阶段，能力陷阱是什么意思？是指你自己在一个行业做了很多年，比如我在这行业练了15年的本领，还没在行业里发光发热，突然到了一个新的赛道，原来的本领能不能适应新的赛道，会感到焦虑。往往许多人没有熬过这个时期，最后也就退缩了。
如果这个时期熬住了，就能够把自己真正的归零。进入一个新的赛道之后，人会开始重新思考：这个赛道到底需要一个什么样的认知，需要一个什么样的思维模型和能力模型？将自己当成一个小学生从零开始历练，你就会发现你原来的能力能够被切割，有些能力能够使用在新的赛道，而有些完全不能用，这样你就对你自己的能力模型进行瘦身。
第二个阶段是开始学习新工具的使用，比如现在全网都在尝试由电商转向社交电商，你还得在新的赛道里学会使用新的工具，比如今天对社群工具的使用，是从其引流裂变、成交服务，以及品牌曝光率中体现。
第三个阶段是驾驭新的工具，来建立新的思维模型和能力模型，从而开始适应这个赛道，才开始慢慢凸显你“小宇宙的爆发”。
所以转型不光需要魄力与勇气，还需要持之以恒。破茧成蝶的故事，就最能体现整个转型的过程：它原来只是一个蚕宝宝，当这个蚕宝宝变成蛹之后，它要把自己全部消化掉，在里面要经过痛苦的煎熬，整个心理的折磨痛苦期是难以忍受的。但如果坚持度过了这段时间，也就实现了真正的化蛹成蝶。
其实直销和社交电商，有很多共同点和不同点。
共同点是它们做的都是做人与人之间的链接。但不同点是，它们是两种基因的链接。你要提前懂得这两种基因，有相融的地方，亦有排斥的地方。例如猫和老鼠是配不出下一代的，他们基因不同；而狼和狗之间就可以。
不同点的具体体现在三点。第一场景不同，直销主打线下，社交电商线上；第二工具不同，社交电商全新的社群、直播、短视频，让产品、服务、交易流程变得目标可感知、可视化（颜值化）；第三人群不同，社交电商的受众是以85-90后的女性为主，她们更容易形成一个圈子。圈子是什么？是身份感。是她为什么要来到你这个社区、这个社群能给他带来一种什么样的成就。
举一个简单的例子来说，喜欢逻辑思维的叫“罗友”，这些人是一类人，也是一种标签；而小米的米粉和苹果的果粉，则不是一种粉。
持续打造IP，为创业者赋能
2020年，要开始全面进入到短视频领域，我给自己定了两个个小目标：
第一个目标是在这个赛道里把自己的IP打造成头部IP，让有效粉丝破百万；第二个目标是帮助20万的B端创业者赋能，让他们拿到货真价实的结果。
关于个人IP的打造，我现如今已经提前录制了70个短视频。首先你完成目标的时候，一定要采用结果性思维，发现你应该匹配的能力和资源是什么。
例如当看到短视频是一个趋势之后，就要明白在社交电商或者是整个新赛道，一定要有一个超级IP，超级IP不是说在这个垂直领域只是认识你的人知道你，而是要让更多不认识你的人知道你。
那么打造IP的结果导向是什么呢？就是你到底能为什么样的人提供什么样的思维认知或者能力，你未来会被什么样的人所需要。你为多少人提供这些东西，自然就有多少人愿意为你点赞。
而帮助二十万创业者的B端赋能，这是一个组织目标。这个组织目标的实现，叫做火箭式成长，他们要的不是单纯的理念，而是新的力量模型以及能够起到辅助作用的干货，能够持续给他们赋能，给他们提供更多简单便捷的服务。
20万赋能结束以后，当公司一天能够做到20万单的时候，机会也就来了。
两耳“应”闻窗外事
与其纠结，不如尽快决策！
直销整个行业的人从2018年末开始，已经纠结一年多了，心态也已经从侥幸到焦虑，到持续焦虑，甚至到了现在的不知所措。转型可能是找死，不转型或许是等死，转还是不转中纠结徘徊的人最后郁闷而死。因此，伸头是一刀，缩头也是一刀，与其纠结，还不如尽快做决定。
其实，转型之后你就会发现，直销的商业模式已经不再是新的社会需求，不光是有法律层面的一些问题，而是在消费者层面，他们也永远希望买到的产品是更有效果、更有功能性的。
未来什么不变？低价优质是永远的真理。我认为未来的趋势，第一是消费降级，拼多多就赢在了消费降级上；第二是个性化标签的增强，江小白就特别注重自身的个性化标签，未来也是一个“个人及品牌”的时代。95后可视化标签特别明显，例如李佳琦一年卖这么多口红，有多少人去记过这些口红的品牌，大家说的都不过是“李佳琦推荐的口红”。
所以，属性及人群，才是未来的方向。
我曾经问过一个直销从业做了十几年的高级直销领袖，我问你的团队一个人多长时间能够实现稳定的月收入8000？他说3~4年。我说如果在5年前或者6年前，你说一个直销人实现了月收入8000，那是很不错。但是别忘了现在是移动互联网的时代，今天滴滴司机你去应聘，用不了几个月就能实现月收入8000，外卖小哥也可以月收入8000，变现市场根本不用干到3~4年。
现在的人，还会投这么钱、这么多时间和精力，去为未知的未来买单吗？答案显而易见。
直销人经常“自嗨”，他们自我满足于这么多年给别人传输的理念、观念，但这种自嗨往往让他们看不到外面的世界。用十年前直销的超能力和超思维模型来看现在的社会，显然好多已经行不通了。要思考一个问题，原有赛道的逻辑，或者是这个赛道的理念，还能被更多的人所需要吗？
当今社会，太多领域能够解决就业机会，而不是只有直销了。
看别人游泳你学不会，不如自己跳下去游两下。因此，该拜师就拜师，该归零就归零。直销人最强的学习力和超强的适应能力，在现在新的赛道，只要能够放下身段，不到半年的时间，就能很快就会成为这个赛道的新中坚力量和头部领袖。
前面的路有很多坑，骄傲地昂着头走路势必会掉到坑里；但若是低下头看清脚下的路之后，再抬起头你才会重新走到骄傲的路上。 |
