2018年度的权健、华林事件留下诸多的后遗症，中断了直销行业高歌猛进的发展态势。再加上受到2019年十三部委联合开展的“保健品专项治理百日行动”综合影响、2020年以来的国际国内新冠疫情持续影响，以及新兴的各种社交商业业态以及区块链、虚拟货币等带来的竞争，使直销行业在2020年基本上处于近十年以来的发展谷底。
这种发展局面在2021年迎来转变，整个直销行业在总体发展上呈现为触底反弹状态。大部分企业稳住了阵脚，重新找到和建立了自己的正常发展节奏，开始走向回暖和复苏时期。一部分曾在2019年停止了直销业务的企业，也先后重新归位，公开宣布正式重启中国直销市场。
截止目前，商务部直销行业管理信息系统公示的直销企业共计有89家（雅芳和权健在2021年被除名）。在这89家企业当中，有85%左右的企业在2021年积极有序地开展直销业务，其中80%的企业表现比较活跃。但在这85%的企业中，企业的经营管理活力与成果表现出了不同层次的差异性，企业之间分化更加明显，基本上分成了五大方阵：
第一方阵为头部外资企业，进入全面复苏阶段；
第二方阵为内资腰部企业，进入稳健复苏阶段；
第三方阵为头腰部外资和内资企业，进入反弹性复苏阶段；
第四方阵为中低部企业，进入徘徊性复苏阶段；
第五方阵是其中一批企业基本上中止了正常的直销业务。
行业内部阵营分化明显，而外部一些资源开始向行业回流。2021年，由于种种原因，一批打着社交电商、新零售旗号的大品牌类直销商业模式企业纷纷倒塌，如淘小铺等。这种现象充分说明：傍品牌大款、用新马甲做直销的模式开始走向幻灭。在这种情况下，大量以直销作为底层商业逻辑的社交电商从业人员、新零售从业人员，以及大量区块链、虚拟货币从业人员回流入直销行业。这三个方向的资源向直销行业回流，有力地促进了整个行业的复苏。同时，这也证明，直销行业仍旧有着自己稳定与牢固的优势，依然是众多创业人员的首选。
在经过前两年的坎坷与低谷之后，直销行业在2021年的发展有了触底反弹。2022年，行业发展将依然延续这种反弹态势，更多的资源将继续向行业回流。 |
