直销在中国从20世纪90年代开始至今，经历了无序发展、全面禁止及转型发展不同的发展阶段。
2005年为履行我国加入世界贸易组织的承诺，取消对无固定地点的批发或零售服务在设立商业存在方面的限制，国务院颁布了《直销管理条例》，开放和规范了直销。同时还颁布了《禁止传销条例》，继续严厉打击传销。使直销在中国走上了依法规范的发展轨道。
10年来，中国直销行业在相关部门的监管下走向规范，自律经营、创新发展成为直销企业成长的主旋律。直销行业也逐步成长为我国商贸流通领域一支较为重要的力量，对扩大内需、培育经济发展的自主动力等起到了应有作用。可以说，走出了一条有中国特色的直销行业创新发展之路。
直销行业在促进自主创业、繁荣地域经济和传播健康理念等方面颇有建树，对我国经济社会的发展也做出了应有的贡献。
增加就业机会，缓解就业压力。在当前全社会推进就业的背景下，直销行业能承担一份责任，是一个“没有围墙的就业平台”。可以说，我国直销行业前景广阔，提供就业机会的潜力巨大。
促进商品流通，活跃市场经济。直销是众多现代经销模式的一种，是一种新兴业态，健康和规范的直销可以有效降低企业运营成本，对促进市场经济条件下商品流通有积极作用。
增加地方税收，繁荣当地经济。近年来，随着企业数量的增加，直销企业有效地增加了地方税收，繁荣了当地经济。直销鼓励创业和谋求第二职业，这必然会给社会带来更大活力。我国直销法规出台10年来，外资公司纷纷而至，这也有助于增加国民平均收入，增强综合国力。
推动企业履行社会责任，促进慈善公益活动。近年来，直销企业在参与公益慈善活动时投入的资源日益增多，涉及面日益扩大。统计数据显示，直销行业公益活动投入超过10亿元，参与公益项目超过5000个，涵盖教育、扶贫、健康、环保、灾难救助、弱势群体扶助等几乎所有公益慈善领域。这种反哺社会的善举，不但减轻了国家财政支出，而且使企业得到社会认可，实现了双赢。
传播现代健康理念，提升文明水平。从目前直销行业的产品种类来讲，营养保健品和美容护肤品两大类居多。在商务部和国家工商总局公布的“直销产品范围”中，营养保健品和美容护肤品也是主要产品。随着这些产品在销售过程中对健康、美容等基本观念和基础知识的不断推广和传播，也间接提升了整个社会的文明水平。
在直销企业数量增加、规模扩大的同时，也不同程度地存在着各种问题，如行业总体规模仍然偏小、区域发展不平衡、企业人员流动率偏高、专业人才匮乏，部分直销企业夸大宣传，消费者权益保障力不够等。随着互联网和现代物流等科技和新常态经济环境的发展变化，直销业发展和行业管理也面临更多的挑战和机遇。对直销监管部门来说，即要扎实推进简政放权，为企业发展创造广阔的市场发展空间，也要强化事中事后监管，为企业营造良好规范的法制化营销环境，保证企业公平健康可持续发展。对直销行业来说，一方面企业应更加自觉遵守相关法律法规，加强行业自律和规范经营，另一方面也要坚持以市场需求为导向，不断改革创新，融合新技术和新手段，完善直销模式，在新常态下，充分发挥直销自有优势，为社会和经济发展贡献更大的力量。（王立伟） |
