走过高速发展的黄金十年，在未来十年中国直销将走向何方？
中国直销高速发展的黄金十年
无论是从形式上还是内容上来说，2005年“两个条例”的颁布实施，都可谓是中国直销发展史上的一个重要节点。它终止了十年的行业乱象，宣布直销进入规范化发展阶段，更成就了中国直销十年的辉煌，并连续十年保持高速增长。
那是“进入”即可腾飞的时代，是拿牌就可以开门迎客的时代。在最“高”的那一年，行业的增长速度达到39.8%。一家企业从5000万元到5亿元，只需要1年；有的公司从20亿元到50亿元也只用1年，从50亿元再到100亿元也是1年，从100亿元到200亿元用3年……这样的速度，无论在哪个行业都是罕见的。正是直销的一路高歌猛进，让在红海中苦苦挣扎的传统企业看到了转型升级的希望。就是在这黄金十年，中国直销高速发展，驶入了快车道。直销开始以闪亮的身份闯入人们的视野，例如为赈灾捐款过亿元、冠名数列高铁列车、收购足球俱乐部进入顶级联赛甚至参加亚冠……
但是，从2015年开始，直销开始出现了新的转型苗头。到2017年，大多数人开始相信，直销已经进入了一个新的发展阶段，高速发展似乎也在一夜之间变得极其复杂。
直销在转型
直销在转型，转型之后的直销会变成什么样？
90年代，做直销只需1款产品；
21世纪初，做直销是不开店的；
2005年前，做直销不需要直销牌照；
2007年前，直销是不做广告的；
2008年前，做直销是不用互联网的；
2010年前，做直销是不需要手机WIFI的。
……
后来，它们通通被突破。
未来十年，直销将走向何方？
1.牌照破百与泛直销化
2018年直销牌照已经直逼100块，未来十年会有多少家直销公司？当直销公司的数量变成了100家、200家甚至300家，直销靠什么竞争？未来直销公司的竞争对手一定不是来自业内，而是来自直销之外。很多传统的、新兴的公司都在用直销的精髓在开发市场：微商的层层分销，共享经济的分享有奖，分享、分润、分利、积分……泛直销化时代直销该如何定位？
2.互联网原住民
50、60后做直销不需要懂互联网，70、80后做直销要开店，但90、00后呢？当直销迎来互联网原住民，用信息不对称、概念炒作、玩制度玩拨比、靠高压教育培训来做直销将被市场抛弃，直销必须要重新定位。
3.业绩增速下滑
从高速增长的黄金十年到低速增长阶段，安利、完美、无限极、中脉、权健等大型直销公司纷纷业绩下滑，三分之一的新拿牌直销公司做不起来，靠卖直销产品赚钱的公司业绩持续下滑，未来直销的优势不再是直销，而是它背后的大数据。
4.直销难民
直销的本质只是一种销售方式。直销不是最终的目的，它只是一种实现目的的手段。误把直销当目的，导致了所谓的“直销难民”。未来直销的主流将是复合式营销，所有的渠道都将互相融合。正如马云所说，纯电商和纯传统的时代都将过去，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。未来没有纯直销和纯传统的区别，直销的精髓将被广泛应用到各个行业。
5.大数据、云计算、人工智能、物联网、区块链冲击
到2020年，5G商用将如期到来甚至会提前到来，在下载一部电影只要几秒钟的环境下，在能用机器人尽量不用自然人的未来，大数据以指数级增长，万物互联，产能过剩、信息过剩甚至是情感过剩；生活在互联网、人工智能上的新兴消费人群跟机器打交道的时间比人更多，宁愿跟机器打交道而不愿意跟人打交道；区块链在直销的应用并没有人们预想的那样快，因为它并没有解决直销公司的痛点。
6.商业模式挑战
过去十年，纯产品盘的直销获得了稳定飞速的发展，但在信息爆炸、信息对称、生活碎片化以及移动互联网、分享模式蓬勃发展的今天，它正在远离市场。把直销单纯作为“卖产品的手段”这种定位正在遭受挑战，未来的直销将越来越趋向于作为流量的入口。
7.简政放权“放管服”
顺应时代的发展，未来国家的监管体系将越来越扁平化，在简政放权、“放管服”和“互联网+政务”“健康中国2030”战略的推动下，直销高压行政审批监管及直销的顶层设计将发生何种变化？“两个条例”中哪些内容会被修改？
8.从边缘化到融入主流社会
过去，直销文化具有强烈的“身份”标签，但未来十年，直销将成为一种“泛在”的文化。微商、分享经济及各种移动线上交易模式，广泛利用直销的精髓进行推广，分享有奖、分享有礼、推荐好友送优惠券、积分制、分润、分红……直销的开放性基因也将推动其与各种新兴工具融合。从边缘化到被主流社会所广泛实践，未来的直销将不会是单纯的直销，而是复合式、混合式的。 |
