2016年3月17日,商务部、国家工商总局发布2016年第7号公告，就直销产品范围进行调整。公告显示，根据《直销管理条例》第二条规定，直销产品范围调整为：化妆品、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健食品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类，直销大数据研究中心收集和整理了2020年最新直销备案六大类产品数据信息，并在此基础上进一步分析。
表1 2020中国获牌直销企业备案产品分布情况
(备注：来源于商务部直销信息管理系统，数据采集截至时间为2020年6月)
2019年1月8日起，国家市场监管总局联合13部委开展整治“保健”市场乱象百日行动。并且同年4月，商务部办公厅印发《关于对直销备案产品、直销培训员和直销员开展复核登记工作的通知》，复核结束后所公布的直销产品数量都有大幅度的减少，2018年12月时91家直销企业备案产品总数为4351种，而2019年12月时90家直企（雅芳退出中国直销市场）的备案产品总数为2367种，减少了45.5%。而从表2，我们可以发现2020年6月90家直销企业（权健、华林涉嫌传销犯罪且商务部直销信息管理系统无备案产品信息）较2019年12月的直销备案产品数量没有变动，均为2367种，目前直销产品在100种以上的直销企业仅有6家，分别是安利、康婷、双迪、如新、美乐家和玫琳凯。
图1中国获牌直企备案六大类产品分布情况
(备注：来源于商务部直销信息管理系统，数据采集截至时间为2020年6月)
从图1，我们可以发现，中国获牌直销企业备案的六大类产品中，化妆品的分布占比最大，为64%。2019年中国化妆品类零售总额增长至2992亿元，面对如此庞大的市场，直销企业不断加大化妆品的开拓步伐。其次保健食品的占比也不容小觑，占比为24%，在国家对保健食品的监管下，部分企业被淘汰，一批企业逐渐展露出竞争优势。而余下四大类直销备案产品的占比相对较少，合计为12%。
每家直销企业对产品的侧重点都有所不同，直销大数据研究中心分别列举六大类产品排在前十名的直销企业：
图2备案产品-化妆品类TOP10企业
图3备案产品-保健食品类TOP10企业
图4备案产品-保洁用品类TOP10企业
图5备案产品-保健器材类TOP10企业
图6备案产品-小型厨具类TOP10企业
图7备案产品-家用电器类TOP10企业
从直销备案六大类产品数量排名前十名的直销企业中，我们可以看出外资企业产品数量占据较大优势，占比为53.3%。而内资直销企业占比为46.7%。
无论是外资企业还是内资企业，直销备案产品对企业赢得市场竞争优势至关重要。因此，企业要拥有自己的研发和创新能力，其次，要提升品牌认同感，创新的产品理念和营销模式可以提升品牌的影响力和曝光度，最后，企业需要加大产品的融合，例如护肤品与医药结合等。只有不断提高产品质量，直销企业才能迎来新的发展机遇。 |
