2016年11月7日，原天津铸源某系统的五位系统领导人来到位于吉林省长春市的修正修养堂进行商务考察。过去一年，天津铸源管理层人事震荡，经销商深受其害，无奈之下，他们不得不到处寻找新平台。
在此之前，他们考察了多家直销企业，而修正药业，除了可以满足他们所提的要求之外，还有一个因素使他们决心加盟，那就是“鲁总”也在这里。
2017年2月25日，一位曾去修正考察过的职业经理人向记者透露，修正药业成立吉林修养堂健康产业有限公司运作直销，由修正药业保健品公司总经理孙向光挂帅，点将鲁延达为执行总裁。
据这位经理人证实，修正药业此番十分重视直销板块的发展，目前正在积极申请牌照，2000万元保证金已上交至商务部。
“现在许多医药公司都在布局大健康产业，修正药业选择直销并不是什么稀奇事。”该经理人说，“孙向光任职总经理的修正保健品公司，在10年前就曾涉水直销，做了一年多。”
当记者致电修正修养堂的工作人员时，对方对直销二字讳莫如深，对记者所问的问题更是避重就轻，声称修正药业目前还没有进入直销领域的打算。
虽然修正修养堂公司层面矢口否认修正布局直销，但修正药业进军直销的说法却不胫而走，在《知识经济》记者随后的调查采访中，也证实了上述经销商和经理人的说法。
吉林“药王”修涞贵
修正药业的创始人修涞贵用20余年耕耘，让修正药业成为了吉林省中医药工业的名片。斯达舒、唯达宁这些很多人耳熟能详的常见药，都是出自他之手。
1954年出生的修涞贵是土生土长的吉林通化人，上世纪80年代，修涞贵一直在通化当地交警队上班，直到1995年机缘巧合承包了当地一个亏损的制药企业。据修涞贵2009年出版的自传性质书籍《正道》显示，他所承包的通化医药研究所制药厂当时只有价值20多万元的固定资产，却有400多万元的外债。修涞贵拿着50万元贷款起家，在他的描述中，这家工厂“只有这么个牌子，品种也没有”。
事实上，类似“医药研究所”下属的制药厂并非一个品种都没有。因东三省是我国重要的中药材基地，建国后，政府扶持了一大批药物研发机构，但很多研究所不善于将成果转化，才使得大量有价值的药品被湮没。
修涞贵在通化医药研究所制药厂挖到的第一个宝贝是“太和圣肝”，1996年就为其带来3600万元的收益。事实上太和圣肝通用名为“护肝胶囊”，吉林当时很多企业都有能力生产。但修涞贵另辟蹊径，大肆做广告推广，并将销售收入与广告商分成，取得了意想不到的效果。
1997年，“维U颠茄铝胶囊”正式进入修涞贵的视野，这就是现在广为人知的“斯达舒”。即使到现在，斯达舒仍然是修正药业的王牌产品，在胃药领域占有很大的市场份额。
1999年，修正药业集团股份有限公司组建成立，在修涞贵的带领下，修正药业从无到有、从弱到强，近年来业绩从2010年的171亿元，一路飞涨到2016年的575亿元。
布局大健康
多年的沉淀让修正药业成为了庞大的集团化企业，其官网上号称，目前修正拥有“三个药业集团、一个健康集团、一个养安享养老集团、一个旅游集团”。
而2016年4月25日，修正药业旗下的“健康集团”修正保健品有限公司在北京召开了修养堂健康主题超市项目发布会，引人瞩目。
据介绍，该项目是立足于大健康时代需求，以健康主题超市为主的创新运营模式。主题超市则是集健康咨询、健康服务，专业指导、理疗、保健、体验、检测、产品等为一体的健康连锁机构。
修正保健品有限公司总经理孙向光表示，“未来，修正集团将大力发展大健康产业，未来五年总投入预计超过150亿元。”而修正集团在大健康布局上还包涵了直销。
如果要追溯历史，修正药业最早涉水直销是在十余年前。2006年，修正药业成立吉林修正保健品有限公司试水直销，据修正内部工作人员透露，当年孙向光年轻有为，且深受修涞贵器重，被钦点为修正保健品公司的法定代表人兼总经理。
修正药业董事长修涞贵曾明确表示，修正集团非常重视修正保健品公司的发展，已经将如何拿取牌照的事情纳入重要议程，并成立专门的“拿牌”组委会着手相关工作。然而，修正保健品公司的直销只坚持了一年半，就仓皇停止。“2006年，国家刚刚出台直销法规，那时候国内政策太不明朗，修正药业为了谨慎起见，就关闭了直销业务。”某业内知情人士透露。
此次修正药业再次布局直销，也非常谨慎，如若不是直销业内人士多次前往考察，修正药业旗下吉林修养堂健康产业有限公司也很难浮出水面。
吉林修养堂健康产业有限公司（以下简称吉林修养堂公司）于2008年2月22日注册成立，法定代表人孙向光，注册资金8000万元人民币（实缴资金8000万元），股东为吉林标普健康食品股份有限公司，经营类型为人参、西洋参加工、销售。
吉林修养堂公司的注册信息进行了多次变更，初始注册资金300万元，其中，通化修正实业有限责任公司出资285万元，法定代表人修涞贵出资15万元；2009年3月17日，企业名称变更为抚松修正修养堂健康产业有限公司，经营范围也随之变更，同年5月20日，修涞贵的15万元认缴资金被通化修正实业淡化，企业类型正式变更为有限责任公司；2009年9月3日，经营范围中首次加入人参、西洋参等产品销售；2013年7月，增资至1000万元；2015年11月，增资至8000万元；2016年3月7日，法定代表人由王伟变更为孙向光。2016年8月，投资方从吉林森工修养堂变为吉林标普健康食品股份有限公司。
以上注册信息变更，实质上都是修正集团下属子公司的左调右换，最终都指向了修正药业。并且通过一系列的变更，该企业的注册资金已经正好满足申请直销牌照的要求。
除此一项信息透露出有申牌意愿之外，市场人员的对外宣传则坐实了谋求直销牌照才是修正最重要的大健康战略方向。
直销点将鲁延达
2016年11月下旬的一天下午，35岁的鲁延达以吉林修养堂公司执行总裁的身份接见了5位他再熟悉不过的系统领导人。
一身黑色西装，扎一条亮灰色条纹领带，鲁延达在众人簇拥下走入吉林省长春市的修养堂公司会议室，随后，他坐在台上偏中间的位置。开了一下午的会，鲁延达脸颊泛红。
“极其谨慎，极其严肃。”一位与鲁延达熟识多年的高级经销商李先生说道。李先生曾跟随鲁延达多年，参加过数不清鲁延达出席的会议，他惊讶地发现，作为修养堂高管的鲁延达，严肃、拘束，甚至心事重重，和以前不同。
2016年夏天，从苦心经营了6年之久的铸源离职之后，鲁延达沉寂近一年。修养堂直销浮出水面，也让他再次回到业界视线。
据王先生介绍，“这次会面是我们执意争取来的。修正方面十分谨慎，不想引起不必要的舆论风波，本来是不见任何市场人员的，我们团队是修养堂公司高管接见的唯一一个。”
鲁延达十分了解这支团队。这支团队诞生于天津铸源，并一路追随铸源6年，恰巧，鲁延达也在铸源供职6年。但2016年，天津铸源因资金链断裂，继而引发管理层人事震荡，他们实在无法坚持，只能另寻新机。
据李先生介绍，在寻找对接公司的时候，必须满足以下三个要求，他们才会考虑加盟，“首先公司是一家医药企业，其次要接受我们自带的润养骨髓产品，第三就是要拥有直销牌照。”
“修正药业正好满足我们的要求，修正直销产品主打为人参系列，我们在与修正对接和反复谈判后，修正药业最终同意将骨髓产品列为修正养生堂直销产品中。”李先生表示，“虽然现在修正还未获牌，但已启动申牌程序，牌照指日可待。”
“集团非常谨慎，牌照到手之前不会启动市场。”系统领导人黄女士说，“2016年8月份，修正养生堂就已将2000万元保证金上交至商务部，并且在天津市宝坻区购置1000多亩土地，准备建立营销中心。本来预计今年3月份牌照就会到手，但是因为商务部面临换届，所以耽误了时间。”
随后，记者登陆商务部直销管理信息系统查询，目前，还未在商务部网站看到有关修正养生堂健康产业有限公司申请牌照的相关信息。修正药业再次布局直销之路将何去何从，还有待时间证明。
【记者手记】
近年来，国家对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，加之对药品限价、原材料价格上升，以及药物招标采购管理、药品广告监管等多方面因素的制约，使得药企利润被压缩，收益大幅下降。
业内专业人士指出，药企利润的降低会进一步影响企业内部的资金流动，资金的流转一旦出现问题，企业将可能遭遇灭顶之灾。而直销企业灵活的现金流模式让药企看到了应对现金流问题的希望，所以很多药企开始将眼光瞄向直销行业，将业务板块向药妆、日化以及保健食品等相关领域延伸，期冀能够通过寻求新的增长点，解决企业困境。
纵使药企进入直销行业拥有先天的技术优势以及一些政策扶持，但要真正转型仍面临众多挑战，比如，直销管理人员的缺乏等。传统药企的管理人员，一般对直销都知之甚少。而直销与传统药企在管理的方式上又存在着较大差异，所以转型做直销，就必须有熟悉直销、了解直销的管理人才，帮助企业更快、更好地开展直销业务。
此前行业也有很多前车之鉴，比如折戟沉沙的哈药，不温不火的东方药林等，而其直销版块业务的不理想很大程度上就是由于管理人员的缺失所导致。所以，直销有风险，转型需谨慎。 |
