作为一家三农企业，山东晨农健康产业集团是否能找对方法，让农副产品采用直销模式顺利运作，值得业界期待。
黑大蒜要红？
近日，坊间传出山东晨农健康产业有限公司涉水直销的消息，让这家位于山东省巨野县的企业进入众人视线，一同被关注的，还有尚未在5大类直销产品中普遍出现的黑大蒜系列农副产品。
细说晨农
据了解，山东晨农健康产业有限公司隶属于山东晨农健康产业集团（以下简称晨农），集团旗下有山东晨农健康产业有限公司、山东巨野晨农永兴食品有限公司、山东巨野晨农生物科技有限公司和巨野晨农生态农业有限公司四个产业实体，是一家专注于天然植物营养组分和特殊营养食品研发、生产、销售的高科技股份制企业。
其中晨农健康产业有限公司成立于2006年，注册资金为4285.71万元，以营养、功能性的天然植物组分研发、生产、销售为主，主要产品有大蒜素、蒜氨酸、大蒜多糖、功能性红曲等。
“大蒜作为生产原料，有70%都出自中国。晨农之前作为原料基地，曾为多家知名直销企业提供过原料支持，大蒜素等销往欧美日等发达国家和地区。”晨农总裁周华利介绍道，“到目前为止，我们在开发自己产品的同时，仍然在为春芝堂等直企供应着原料。”
当被问及主要市场转回国内的原因时，晨农传统销售模式业务部经理柏逸云和西安一位团队创始人樊某一致认为：目前在健康产业这一板块，中国的消费群体很大,公司就是要抓住这一机遇，提出‘蒜元养生’的概念，做属于晨农健康产业。
“晨农目前产品分5大系列，包括黑大蒜、调味品、饮品、酱料和保健品，其中以黑大蒜、黑蒜养生酱油、黑蒜养生醋、黑蒜活力酒、晨农酱菜为主打。”柏逸云说道，“销售模式以传统为主，直销和传统模式共同发展。其中黑大蒜、调味品、饮品和酱料销售完全采用的是传统销售模式，只有保健品在尝试直销。”
另外，由于以巨野县为根据地，以农产品大蒜为产品基础，晨农还与当地蒜农息息相关。据悉，过去因为季节等的原因，大蒜价格浮动很大，严重影响了蒜农的收益。而晨农的黑蒜是由大蒜深加工而成，不仅保质期延长，而且做到了产品多样化。“晨农的产品既保障了蒜农的利益，也为企业自己争取到国家扶持和有利政策。”周华利强调。
直销布局
2015年4月15日，山东晨农电子商务有限公司在上海股权托管交易中心挂牌。4月20日，山东晨农健康产业集团（以下简称晨农）在本部举行了新模式启动仪式，2400多名来自全国各地的经销商共同见证晨农开始新的征程。晨农的一系列举措让人深信，2015年的晨农将会有“大动作”。
周华利表示，之前晨农的酱油、醋主要销售渠道是各大商场，而新模式的启动改变了这种单一形式。“现在，我们采用的是区代理、网商、专卖店、会员制的复合模式，更加注重产品的销售。两个月以来，晨农产品的销售量正稳步增长，现阶段，公司旨在完善产品质量，提升品牌形象。”
当记者询问该模式是否就是直销模式时，周华利则否认了这一点。“我们现在还处于慢慢摸索中，没有成形，但会在2015年年底考虑启动申牌计划。”周华利强调，之所以会计划申牌，是因为想要开发晨农自己的保健品，而保健品通过传统模式销售是有困难的。“直销的优势就在于，经销商会向消费者做详细的产品介绍，可以让大家知道黑大蒜的功效作用。晨农邀请我来，也肯定是有直销这方面的打算。”
据悉，周华利先后担任过完美山东分公司的总经理和安然的营销总裁，是业内一位资深的职业经理人。他坦言：加入晨农，正是看好其产品。“黑大蒜食用起来没有生蒜的异味，又增添了更多的保健功效，是能够落地的产品。而且像黑大蒜调味品，价格与普通调味品价格持平，更能让消费者接受。”
在采访中，就某些经销商提到公司全员持股制的问题，周华利表示：“企业想要做强，就必须走上市的道路，而农副产品上市国家也会有一定的扶持。上市之后公司受益，员工与公司利益紧密相关，为了稳定员工，公司届时会对一些有贡献的员工分配股权作为奖励。经销商则根据销售额，也会分配到相应的股权。”
在胥某出示的晨农奖金制度上，记者证实了周华利对经销商持股的说法。胥某还提供了自己的股权证，上面说明经销商胥某持晨农公司500股，证书签署日期为4月25日。
然而，对于4月15号的挂牌仪式，周华利强调说只是拿到了股票代码，具体什么时候上市还要取决于公司的销售额。据周华利和胥某介绍，晨农在国内上市成功后，还有国外上市计划。
未来规划
面对未来的规划，晨农健康产业集团董事长薛乃峰表示：“晨农一定是个长久的事业，我们即使不做500强，我们也一定要把她打造成一个能做500年基业的企业！我希望用三年的时间打造出500个百万富翁与20个千万富翁！”
周华利也在4月20号的演讲《晨农的优势与展望》中，为晨农做出了5年规划。他强调，从公司的管理工作到对市场的教育工作；从公司的旅游规划到对优秀经销商的奖励计划，做到全方位落实，把业绩累计做到50个亿，使晨农集团真正做到凤凰涅槃，金龙再生。
当然，还有一个问题我们必须考虑，那就是农产品目前还不属于直销产品种类的范畴。在今年两会上，委员代表马虎成提出尽早让农产品进入直销行业，并呼吁国家相关部门应当调整直销产品的范围。此提案一出，业界讨论声不断，但政府究竟会持何种态度还没有定论。然而周华利对农副产品运作直销抱有很高的期望，他表示，就目前形势看来，农副产品进入直销渠道已成趋势，但以农副产品为主打的企业转型直销，肯定还有很长的路要走，而且农副产品运输成本高，必须建立完善的物流体系，否则保质期和运输周期都将是农副产品的致命伤。 |
