4月8日，由世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头，联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同发布了《新冠疫情之下中国直销变局及对策》的专题报告。此次会议通过腾讯会议在线上举行，中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会主任、帝瑞集团董事长蔡尚融、帝瑞集团副总裁、候普传媒董事长董玮、中国世界贸易组织直销研究专业委员会副秘书长、索益然咨询董事长孙海峰、帝瑞集团副总裁、世界直销研究院院长邓义以及新时代、三八妇乐等企业高管出席会议。
自2020年1月份以来，新冠肺炎疫情成为影响我国社会经济发展的重大突发事件，并随着在全球范围内的快速蔓延，对世界经济的可持续发展造成了巨大的影响。在疫情影响下，我国消费环境、市场形式在短期内发生了明显的改变，对直销企业的生产经营带来了多个层面、各个方向的综合影响。正是在此背景下，世界直销研界贸究院和中国世易组织研究会直销研究专业委员会联合索益然咨询、候普传媒、上壹策划等机构共同开展了疫情下中国直销的变局与突破的专题研究，希望通过系统性的调研分析，寻找疫情影响下直销行业的可行性应对之策，助力直销企业减少损失，甚至转危为机。
报告分别从世界经济、我国直销行业、直销企业、经销商四个方面着手，全方位深入研究疫情下的直销现状和应对策略。
经济方面。在疫情的影响下，全球经济受到多维度的冲击，未来经济形势呈现衰退趋势的风险提高。我国经济由于宏观政策的频繁出台，经济基本面整体处于平稳态势；互联网行业发展良好，成为推进疫情期间经济发展的新动力。
我国直销行业。在疫情期间，我国的直销市场整体萎缩，市场规模出现下滑趋势，但是保健品行业逆势增长，人们的“爆品”意识增强，出现了诸如双黄连被连夜“抢空”的现象。虽然受到疫情的影响，导致直销行业会议举办难、门店流量低等一系列困难，但是疫情也催生了数字营销工具的进一步发展。只要积极做好调整、大力探索线上线下模式、全力做好数字化创新，我国直销行业仍然有着巨大的机遇。
直销企业。报告总结了直销企业优化战略的“4”字方针--“树、稳、变、赢”。树就是树信心，虽然疫情影响严重，但是政府企业出台大量举措帮扶企业发展；稳就是稳后方，直销企业要稳定军心，出台关怀员工的政策；变就是勇于创新，基于线上社交工具的日趋完善，勇于创造新的营销手段；赢就是赢先机，通过调整产品结构赢得客户需求。
经销商。报告从6个方面总结了经销商转危为机的方法。第一：坚定信念，相信直销行业的绝对优势；第二：从客户的需求出发，调整产品组合；第三：充分运用社交软件，开展社区运营；第四：打造个人品牌；第五：获取新生力量，创新管理手段；第六：打造团队文化。
自1998年来，中国直销的发展经历了多次变革，每次变革之后带来的都是进一步的发展，中国直销的最大优势就在于多样性和适应性，相信经过这次疫情的磨砺，各类新工具、新思路的不断创新，中国的直销会迎来新面貌、新发展、新变革。
据悉此次报告是世界直销研究院、中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会牵头研究的系列报告中的一份，此外该系列报告中还有关于疫情期间线上展业的报告、疫情对中国经济影响的报告等，相关读者若想咨询相关报告，可以联系世界直销研究院进行深入交流。 |
