近日，业界传出安徽瑞康食品生物科技有限公司（以下简称瑞康生物）涉足直销的消息。
这家以生产研发戊聚糖系列产品为生的传统企业，将如何转型直销，成为大家瞩目的焦点。
瑞康生物位于安徽宿州的办公楼
戊聚糖的前世今生
瑞康生物坐落在古城安徽宿州，这里风景优美，饱含沧桑历史。
古宿州人嵇康，除了头顶“竹林七贤”之一的名号，还是颇有名气的养生大家，著有《养生论》。
而瑞康生物的主打产品——戊聚糖，就是一种调理人体微循环，改善“亚健康”人群的原生态功能产品，穿越古今，两者对健康的关注理念，也算是不谋而合。
据国家企业信用信息公示系统显示，瑞康生物成立于2014年10月29日，注册资本12000万元，法定代表人、执行董事兼总经理陈玲，监事刘开，自然股东有朱金凤、王紫颖、徐彬、韩燕、陈玲、刘开、陈丽。
该公司主要从事戊聚糖、小麦低聚肽的研发、生产、销售，农副产品研发、深加工及销售。
事实上，瑞康生物从上个世纪90年代初就开始从事粮食加工，如酒精、面筋、辣条等，而这些食品的原材料就是小麦，也因此形成了一条小麦产业链，后来还研发出戊聚糖，并于2016年获得专利。
关于主打产品戊聚糖的研发，瑞康生物公司内部流传着一个有关于其董事长陈影的故事。
据自称瑞康生物长沙运营中心的经销商崔先生介绍，陈影通过“加工小麦”积累了不少财富，又投资建立了众多工厂，在财富与社会地位同步上升的时候，身体健康却走了下坡路，亮起了红灯。
2003年，陈影被查出患上膀胱癌，之后他偶然得知“戊聚糖”能够“救命”。经过研究，他发现戊聚糖大量存在于小麦的外壳里，而恰好自家就有一条丰富的小麦产业链，自此他与戊聚糖结下了不解的缘分。
瑞康生物董事长陈影算得上是低调，股东信息、企业主要负责人里均不见其名字。
在瑞康生物官网上，对陈影的身份介绍包括：中国发展战略学研究委员会副组长、世界老年健康产品博鳌会执行主席、世界老年健康产业投资集团总经理、安徽瑞康食品生物科技有限公司董事长、香港陈氏集团董事长、戊聚糖生产加工专利的发明人。
据《知识经济》记者查证，中国发展战略学研究委员会真实存在，但在公布的职务名单中未见陈影的名字；世界老年健康产品博鳌会、世界老年产业投资集团等组织甚至连名字都没有完整信息；“香港陈氏集团”也未搜索到相关完整介绍；至于安徽瑞康食品生物科技有限公司董事长、戊聚糖生产加工专利的发明人这两个身份信息，则是在其官方消息中多次出现。
目前，瑞康生物在官方微信、网站上宣称，其已成为全球最大的戊聚糖生产基地，旗下的戊聚糖系列产品，被作为特医食品在北京301医院用于临床试验，阶段性试验结果表明效果良好。这些说法是否真实，《知识经济》暂未得到查证。
瑞康生物官网对产品的宣传
直销市场南北疑云
关于瑞康生物采用直销模式运作市场一事，崔先生予以承认，“公司在2017年制定了（直销）计划，2018年年初才开始进入（直销）市场。”
从崔先生发来的一段视频中可看到目前瑞康生物的奖金制度：报单额度分为2000元、6000元、12000元等几个级别；奖金模式包括创业奖（层碰奖）、拓展奖（量碰奖）、分享奖（推荐奖）、流量奖（见点奖）、重销奖等。
同时，瑞康生物设置了一系列加盟政策，看起来也对经销商颇为有利。具体包括区域保护、价格保护、人员支持、促销支持、品牌支持等几方面。
崔先生对该奖金制度十分认可，同时还对瑞康生物产品“少而精”的模式很是看好。目前瑞康生物的产品只有戊聚糖、肽王、麦清饮等系列。“以前直销企业产品多，现在那种‘百货赢百客’的模式已经行不通了。”崔先生曾在某家直销公司做过经销商，对此颇有感慨。
在市场拓展方面，瑞康生物分别在长沙和徐州设立了运营中心。崔先生表示，长沙运营中心即瑞康国际，还在筹备成立之中，但已经开始接触市场，计划开发江苏常州，福建宁德、霞浦、福安，湖南周边等市场，并会面向全国招商。
徐州运营中心江苏麦清生物科技有限公司
徐州运营中心成立了江苏麦清生物科技有限公司，该公司成立于2017年6月15日，法定代表人、执行董事兼总经理梁卫国。
5位股东中，有2位与瑞康生物有关，一位是朱金凤，她同时也是瑞康生物的股东，另一位则是瑞康生物董事长陈影。
2018年5月27日，江苏麦清生物科技有限公司成立了山东分公司。据自称负责瑞康生物网络营销的负责人透露，江苏麦清生物在直销市场推进不大，但将启动微商。
“与江苏麦清生物不同，长沙运营中心似乎并不打算同时发展微商，但南北两方相同的一点就是，直销启动半年，经销商人少、规模小，能抢占先机。不过这种情况也只是暂时的。”崔先生介绍，2018年6月，瑞康生物“六脉AI自动化营销系统”上线，奖金制度的讲解视频、产品的宣传册也制作完成，万事俱备，只欠一块直销牌照。
直销才起步，瑞康生物就已成立两个运营中心，本以为是南北共同发力，但背后似乎并不像表面这般风平浪静。
在麦清生物的官方微信公众号“瑞康麦清”里，公司概况一栏同时介绍了瑞康生物和麦清生物两家公司，其中表示：江苏麦清全权负责瑞康产品的顶层设计、策划及海内外市场的拓展与销售。
瑞康生物网络营销负责人称，“瑞康生物的运营公司只有一家，就是江苏麦清生物科技有限公司，长沙那边是一个团队，拿我们生产的产品开盘，瑞康国际很快会关闭的。”
同时他解释道，长沙团队是个人行为，公司让其自行运作，不要再打着公司的名号。
长沙运营中心——瑞康国际
可长沙运营中心的崔先生却给出了不一样的说法。“长沙运营中心是面向全国的，北方（运营中心）是在我们之前公司试探性地做了一次尝试，他们和我们在产品定位上也不同。”崔先生还说，长沙运营中心打算在年底用业绩说话，让陈影斩断其他OEM（代工生产）。
这到底只是一个两“虎”相争的故事，还是背后另有隐情？随后记者拨通的一个电话，将徐州和长沙运营团队都打入了“冷宫”。
对方自称是负责瑞康生物招商和生产的刘经理，听闻记者咨询瑞康生物涉水直销一事，对方连连否认：“我们还没有开始做直销，现在直销管控比较严，我们还没有拿牌。”
刘经理同时说道，瑞康生物曾在2015年定下一个计划：5年之内拿牌。可后来却因各种原因，计划还未实现，“现在2018年了，还有两年时间。”
既然瑞康生物还未开始直销之路，那长沙、徐州两个运营中心从何而来？
“我知道现在有十多家公司拿我们的产品做直销，其中有两个公司打着我们公司的名号，一个是瑞康麦清，一个是瑞康国际，但我们只负责给他们生产产品，他们的直销行为与我们无关，出了什么事也不关我们的事。”这意味着刘经理对这两个运营中心的直销行为有所了解。
但若如刘经理所说瑞康生物只负责提供产品，并未参与其直销运营，那么瑞康生物为何会允许其他公司打着自己的名号做直销？
刘经理这样解释：“叫瑞康的公司这么多，什么‘瑞康食品’、‘瑞康医药’，没法注册商标。”
刘经理称，他们只能保证产品卖给对方的渠道是正规的，但至于对方又以什么样的渠道销售产品，他们不知道，也管不了。“他们有自己的公司，营业执照是合法的，我们的营业执照也是受法律保护的，但他们的市场出问题就跟我们没有关系了。”
若对方在销售过程中出现违法行为，瑞康生物将如何撇清关系？
《知识经济》记者在瑞康生物官网上看到一份发布于2017年6月的声明，称江苏天颐健生物科技有限公司在销售戊聚糖过程中存在不法行为，安徽瑞康食品生物科技有限公司与江苏天颐健生物科技有限公司是两个相互独立的法人，两公司独立经营、风险自负，不具有任何关联关系。
此前，曾有媒体报道江苏天颐健生物科技有限公司隶属于安徽瑞康食品生物科技有限公司，这家在2017年4月启动市场、次月被曝出涉水直销的公司，后面就再无大动作。
刘经理承认，这样的事情发生过很多次。瑞康生物准备拿牌后进军直销则是因为做直销是大势所趋，所有企业都在转型，“（瑞康生物）不做不行”。
如果说瑞康生物暂时还没涉足直销但有申请直销牌照的计划，那么江苏麦清生物科技有限公司关于瑞康生物董事长陈影及瑞康生物股东朱金凤参股，又该作何解释？
2018年4月4日，瑞康国际合伙人见面会在徐州召开，瑞康生物董事长陈影出席。这样的消息很难不让人将瑞康生物、瑞康麦清、瑞康国际等几家公司联系起来。
不管官方承认与否，种种迹象表明，这三家公司或多或少都有一些联系，而瑞康麦清与瑞康国际的互相“拆台”，也颇有些耐人寻味。
未来，瑞康生物的申牌计划及直销之路是否将变得明朗，还有待时间观察和验证。
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