年会上每个钻石经理奖的颁发都是对安然家人奋勇拼搏的肯定，每个荣耀绽放的瞬间都凝聚着家人们日与夜的付出。
作为最高钻石级别——七钻经理的获得者，张志军先生在近万人的瞩目中登上舞台，接受由安然两位大家长亲自佩戴象征尊贵的七钻徽章，并接受奖杯和鲜花。
下面让我们通过他的分享走进他的世界。
成功只有两条路：或成为别人的“心腹”，或打造一批“心腹”。历史发展到今天，打造一批心腹，已经是来不及了。在座的朋友，你们都想成功，那么你们想成为谁的心腹？2012年，当我跟安然公司握手时，我在想：我什么时候能成为安然公司的心腹。
今天，我站到这里，我想2018年的行业，什么人能成功？勇于改变的人，勇于牺牲的人，才勇于成功。因为他们牺牲了很多时间、精力、亲情，但是他们迎来了今天的光荣绽放。那什么人才能真正胜利呢？那就是信念坚定的人，甚至把信念提升到信仰的高度！
18年前，我走进直销行业，老师说：这个行业很简单，就是自用分享，我很天真地相信了。18年的经历，我开悟了，我想直销行业是全世界最难做的行业，也是最容易做的行业。最难做的行业是因为这个行业是经营人的行业。只要有人的地方就有矛盾，就有斗争，只有驾驭了人，才能成功！这个行业也是最容易做的，因为这个行业有人帮，有人教。中国几千年来，只有直销的体制最接近人性。
如何经营一支未来真正有力量的团队，这个话题需要我们以及整个直销业来探讨。每一个人走进直销行业的时候，都会被直销的运营模式所吸引，它激发了无数人的梦想，点燃了无数人充满野心的希望。但是很可惜，直销发展60年来，在任何一个国家都没有成为主流行业。为什么在体制、产品、制度各方面都优越的直销行业，这个成长力、学习力最强的行业却没有得到主流社会的认可？我们很多人斩断后路、披星戴月冲刺在这个行业的前线，接受别人的不理解，忍受家人、朋友的不理解，但是我们忍受不了别人对这个行业满满的误解，以及看不起。
2012年，我走进安然事业，我一直思考怎么样让直销行业得到主流社会的认同，我觉得这个任务一定要寄托于直销行业的每一个人！当一个人走进直销行业，他不断把梦想告诉别人，梦想的背后是责任和使命。知识分外围和核心，学什么比学习本身更重要。这个行业在发展，团队在壮大，壮大的前提是市场的格局、人数的倍增。如果没有相同的价值观，这群人就是乌合之众，如果没有共同的经历、成长历程，这群人就是团伙。有正确的价值观，就永远不会迷失方向。
当一个团队由100人到1000人甚至上万人，我们该如何经营呢？我认为可以把团队里的人分为6种人：新人、老人、人才、领导人、领袖、人物。一个有价值观的团队必须要有三个核心：1，团队越大，越要有质量和品质。2、团队越带越轻松，而不是越带越累。3、对团队的未来负责任。6年前，我和海舟老师在打拼市场的时候，我们知道什么可以做，什么不可以做，知道该拥护什么，拒绝什么。一路走来，团队的责任和使命在不断壮大。
安然公司和伙伴之间是鱼和水的关系，只有公司不断壮大，公司的平台不断宽广，伙伴们的梦想才能在这样的航空母舰上实现。加入安然，就要认同安然的文化和制度，而在团队中，最大的核心是我们要对领导人全心、全方位的相信。所有的团队都有人治文化和领袖文化，只有你成为了别人心中想成为的人，别人才会跟着你走下去。我严格要求我自己，成为大家信任的人。
一个团队在不断成型的时候，团队的方向是很重要的，一个好的体制，坏人走进来能变成好人，一个坏的体制，好人走进来能变成坏人。伟大的体制才能产生伟大的人。很多人问我带团队为什么这么严格，我送给他几句话：你越敢他就越不敢，你不敢他就敢，你越不敢他就越敢！一个人的伟大不如一个团队的伟大，很多人是在团队的伟大中诞生的。
在座的每一位都想通过安然的平台实现梦想，公司的产品、制度都很好，经过了6年的检验，但是我们还不够好。做到接下来的几点，每个人都会成功。
1、直销是个有挑战的行业。想明白你为什么要走进来，想清楚了再走进来。不要“听完激动，回去冲动，回家不动”。
2、这个行业是内行人才能走向成功的。所有的内行都是从外行转变的，而从外行变成内行的唯一途径就是学习改变。所以有句话叫：吃学习的饭，赚改变的钱。
3、这个行业要积累。心急干不成事。在这个行业，我从2000年坚持到2012年才遇到安然公司，遇到安然两位大家长，然后又坚持了6年，今天在这里光荣绽放了。这个行业是创造奇迹的行业，为什么能创造奇迹？因为坚持，坚持的力量很伟大。不要跟别人比，永远向自己学。
4、团队的文化很重要。我给大家带来5种现有的团队文化现状，大家自己理解吸纳。
第一种：团队没有文化。团队凑在一起，没有任何规则。
第二种：弱者文化。帮扶团队里的弱者，放任优秀的人不管。
第三种：自私文化。很多团队非常闭塞，不跟任何人合作。在别人伸出援助之手的时候，他们总觉得别人是在下毒。
第四种文化就是很多人都倡导的爱的文化。但是他们的爱是小我、小爱，他们的爱要有回报，是有目的的爱。
第五种文化就是给予的文化，即慈悲的文化。慈即是爱，悲为解脱。当一个领导人在不断开招商会，你有没有想过一个新人进来的时候，他不会做，他很痛苦，你是否愿意为他解脱？一个老人跟着你两年三年，都没有赚到钱，你有没有感受到他睡在床上的痛苦，你是否想到为他解脱，为他得到结果？一个充满才气的人才，但是他的架构是空的，当他站在舞台上，你有没有感受到他的痛苦，愿意为他解脱？如果一个团队领导人有这个胸怀，那么这个团队会越做越大。你心中有团队，团队伙伴的心中才有你！
每个人都想在这个行业成功，作为一个领导人，永远要明白，我们要的不是有一天收入很多，要的不是有一天在舞台上光荣绽放，而是当我们回头去看我们背后，有多少人是因为信任我们才把后路斩断，有多少人把所有希望和梦想寄托在你们身上。当你即将入睡的时候，有多少伙伴还奔赴在前线。如果一个领导人不是从外行变成内行，从内行变成人才，从人才走向领导人，从一个领导人走向更高格局、更高境界的领袖，你如何承担别人的梦想？
时代赋予每个人都是公平的，直销在中国28年不断发展，给予我们更多时间和空间静下来，好好地在安然这个事业里沉淀，如果你想托起很多人的梦想，在此我送给大家个人修养上的4点：
第一点：走进这个行业，第一步要做的就是自我境界修炼。我最早给伙伴讲思想境界方面的内容，他们都不愿意听，听不懂。但是3年后，他们拿出当时的录音，表示自己所有犯的错误3年前张老师全部讲了。所以听不懂的东西不一定不是好东西，境界才能对接高人，能力才能驾驭人才，手段才能降服小人。永远要用价值观去算账，不要用算盘来算账。
第二点：要提升能力：收钱的能力，收心的能力，收魂的能力。
第三点：你要变成团队大家心中想成为的人。团队大家心中想成为的无非是三种人，这三种人也是人生的三种追求境界，也就是人的三种层面，即物质层面、精神层面、灵魂层面。一个在物质层面没有解脱的人不会进入精神层面，一个在精神层面没有解脱的人不会走进灵魂层面。
第四点：这是驾驭团队最重要、最核心的东西，永远记住把帮助别人放在第一位。所以有句话叫“起心动念，帮助别人成功”，所以最大的无私就是自私，最大的自私也是无私。记住：名利都要，最后你什么都没有，你什么都不要，最后你应有尽有。所以一定要全身心地把帮助别人放在第一位，并且把你的境界和能力超越你的团队。这一生都不能放松。不断地长大，一个团队长不大，就是领导人不长了。只有领导人长了，团队才能长大。 |
