2017年8月9日，湖北彭墩科技集团有限公司（以下简称“彭墩集团”）申请直销牌照的相关信息得到商务部直销行业管理系统公示，几年来多次占据新闻头条的地名“彭墩”，这一次换了个方式出现在大众视野。
《美丽乡村梦——彭墩新农村建设路径探析》、《十年巨变彭墩成为湖北农业的一面旗帜》、《湖北新农村建设典型报道：钟祥市彭墩村》……这些年来，关于“彭墩”的报道不计其数，“彭墩”似乎已经成为“新农村建设”的代名词，哪里有“村企带动致富”，哪里就要提到“彭墩模式”。可以说，彭墩已然成为我国乡村发展模式中的典型“网红”。
彭墩村的改革是成功的，这个村落里的一千余人齐心协力把原本中国大地上最最平凡普通的小村庄，变成了一个集农业、旅游、置业、电商、物流等于一体的大型产业基地，把“彭墩”打造成了一张闪亮的名片。
但是，多年来低调试水直销的彭墩集团能否创造出下一个“彭墩成功”？村企直销是否会成为下一个直销界的成功模板？
从无名到典型
在若干篇关于彭墩的报道中，作者们都在有意无意地渲染彭墩村原来的贫穷与落后。高低错落的丘陵、坑洼泥泞的羊肠小路，你能想象到的农村贫穷的样子在这些报道里都有体现。但是据本刊记者了解，彭墩原本也没有那么贫瘠。
位于湖北省钟祥市石牌镇的彭墩村，版图面积10.5平方公里，现有耕地面积9511亩。周边汇聚了山区、丘陵、平原、湖区等多种地形，生态环境优良，农业是这里的最大优势，也是长期以来百姓的衣食来源。但是没有便利的交通条件和完整的水利设施，生产成本高、比较效益低、农产品加工层次低，2005年以前，这里的有效耕地面积为6000亩、林地377亩、水面2000亩，荒废搁置土地达4000亩之多。
彭墩村大概是实践“先富带动后富”最成功的案例之一了。村子里的张德华早年间外出打工，后又投身商海创业。1998年，张德华开始经营酒店，先后几家酒楼的开业让张德华赚得盆满钵满，“苏州府”连锁酒店也在当地也小有名气。
赚得第一桶金的张德华没有满足，他把目光瞄准了老家彭墩村的荒地。“起初他是为了给他的酒店建立原料基地。”知情者称，张德华决定在彭墩租赁荒地组建“华科农业园”发展种植业、养殖业，初始目的是为他旗下的“苏州府”提供绿色、健康的原材料。2003年，带着资金回村的张德华不仅开发了荒地建起了农业园，还出钱为彭墩村修了一条路。此后的不断投资与建设让彭墩村从原本封闭的、仅靠农业养家糊口的村民逐渐意识到，张德华能够为彭墩带来的不仅是一条路、几亩农业园而已。
2006年，张德华被推选为彭墩村村委会主任。当上村官后的张德华，大刀阔斧地开始了改变彭墩面貌的进程，提出了“以企带村、村企共建”的彭墩发展新模式。2007年，在张德华的主导下，彭墩村开始了“迁村腾地”工程，在此后三年之内，将原本散落在彭墩村版图各个角落的农户分三期迁居到9个新型住宅小区。据村民介绍，新居每户占地400平方米，生活条件优良，并配有完善的基础设施。
“迁村腾地”工程为彭墩村腾出了3200亩土地，全村耕地达到了9500亩之多。彭墩村发展的脚步没有停下，张德华将腾出的用地盘活利用，创办了湖北青龙湖农业发展有限公司（以下简称“青龙湖农业公司”），带头租赁村民土地，打造绿色种植、禽畜养殖、农产品深加工和乡村旅游，并在此后很长一段时间里以这四项为主导产业。2000亩有机蔬菜、生态水莲生产基地，6000亩优质水稻生产基地，2000亩健康水产养殖基地，青龙湖农业公司的一系列建设，不仅给彭墩村民提供了大量就业机会，更为张德华的彭墩集团向“村企一体化”方向全力出击积累了经验和资本。
从村企到直销
尝到了以企业盘活农村发展、以农村推动企业前进的甜头，张德华干脆用培育企业员工的方法培训村民，对彭墩村施行企业化运作。通过一段时间的集中、反复培训，很多村民开始有了异于“面朝黄土背朝天”的致富想法，纷纷加入张德华的商业帝国。
虽然彭墩集团是从2016年才在企业经营范围中加入了化妆品、保健品、保健器材、小家电等，但是涉水直销的传闻早在2014年就流传开了。据《知识经济》2014年的杂志文章报道，彭墩集团直销项目在2014年定下了冲击2亿元业绩的目标，帮扶500个示范微店顺利运营，召开超过5000人规模的直销誓师大会。
即使没有具体统计数据确定彭墩集团业绩有多少来自直销渠道，仍可以从近几年彭墩集团的商业帝国拓展版图中看出其发展势头之强劲。在全国企业信用信息公示系统查询关键词张德华或者彭墩科技集团有限公司，可以看到非常繁荣复杂的企业关系，以张德华为主要领导人的彭墩集团在不足十年的时间里投资成立了从培训到置业、从物流到养殖、从制酒到有机肥、从营销到酒店等各个领域的多家公司，资本力量雄厚，以村企的身份进军直销似乎是意料之外、又合乎情理之间的事。
彭墩村由于特殊自然环境和地理位置，所产出的农作物大多富含锌、硒、铁等元素，加以开发利用即可生产出相关保健食品，加之直销行业近年来的良好发展势头，张德华早有进军直销之心。
2014年4月22日，负责彭墩集团直销板块的事营销部正式揭牌，同年6月5日开盘直销。张德华虽然建立了强大的村企一体化商业版图，但是并没有直销经验，为了更快地让彭墩集团传统业务搭乘直销快车走向更远的市场，彭墩集团聘请同为彭墩村的具有丰富营销经验的张将祖（商务部企业信息系统显示为“张江祖”）为营销部总经理。
彭墩集团直销事业部的成立将其直销命名为“跨界营销模式”，现在流行的电子商务、电子订购等模式，彭墩集团早在2014年就开始了尝试，2014年6月11日，湖北彭墩电子商务有限公司（以下简称“彭墩电商”）注册成立（注册资金500万元，实缴500万元）。彭墩电子是由彭墩集团（51%）和张将祖（49%）共同入股成立，2014年12月，彭墩集团退出，股东增加丁峰和段光志。
准备正式进军直销的彭墩集团确立以一款集团自产的蜂胶系列产品（健字号）来申请直销产品。除了产品优势，彭墩集团的观光农业、旅游农业也成为了其直销加分项——前往考察基地的经销商更像是进入风景区游览观光，而到此游览观光的游客也有机会加盟彭墩直销。随着领导班底的确定彭墩试水直销之行慢慢步入正轨，多个市场系统逐渐形成。
坎坷直销路
与村企共建彭墩村的榜样式成功不同，彭墩集团的直销之路并不是一路坦途。
丁峰入股后不久，2015年10月，彭墩电商牵手国内已获牌直销企业永春堂，主要进行农业电商项目合作。据知情人透露，该合作源于张将祖、丁峰在林征母子的牵线下，带领团队加入永春堂，丁峰还一度出任永春堂运营总裁。但是好景不长，2015年底，林征等人因永春堂内部矛盾带队离开，紧接着2016年初，有消息称戴三省接替丁峰出任永春堂执行总裁，永春堂彭墩电商项目随之渐渐淡出人们视野。
彭墩电商借助拿牌企业走直销的第一阶段不到一年草草结束，即便如此，张将祖、丁峰带领的彭墩电商还是在这段时间内积累了人力资源和市场经验，而其“互联网+大农业”战略设想也没有终止。
2016年，与永春堂的电商合作项目告一段落后，彭墩电商很快又成立了彭墩电商美人笑事业部。美人笑品牌创始人段冬文以前是做服装生意的，2006年注册成立杭州蝶尚服装有限公司，全国企业信用信息公示系统显示该公司经营牌照已被吊销。2016年6月，段冬文重拾老本行，接手株洲市佐已服饰有限公司，并将其更名为株洲悦家网络科技有限公司，经营项目也相应变更。该公司同时也是微信公众号“彭墩电商美人笑”的运营主体。
2016年8月，段冬文成立株洲博爱电子商务有限公司，彭墩电商美人笑网站也同时创建。据了解，彭墩电商美人笑同样是以彭墩集团资金实力为后盾，借助电商平台以直销形式运营。一位自称做美人笑事业的杨姓经销商告诉记者，消费1500元即成为美人笑终身会员，可以半价享受电商平台生活用品，拿货15000元成为区域代理，推广业务还有其他分红提成……
彭墩电商将美人笑事业称为其直销事业的“新思维、新征程、新希望”，但是很快网上出现了经销商声讨“美人笑欺骗消费者”等负面消息，段冬文不得不亲自发布“严正声明”解释美人笑相关业务情况。和永春堂彭墩电商不了了之不同，就在今年3月，彭墩集团总部湖北彭墩还举行了彭墩电商美人笑博爱系统启动会，彭墩电商美人笑现在仍处于运营状态。
沿袭了母公司村企发家的传统，彭墩电商依旧是走“农村包围城市”的道路。电商事业部明确指定经销商经营场地“只做小区店，不进闹市区”，以“稳”为主。彭墩电商顾问陈东方曾表示，彭墩集团早就开始筹备申牌事宜，并已于2016年向商务部提交了相关材料和保证金，“有望在今年获批，成为湖北省第一家拿牌直销企业。”果然，今年8月9日，彭墩集团申牌信息得到公示，拿牌指日可待。
2017年4月22日，彭墩农业电商项目对接大会在荆门体育文化中心拉开帷幕，3000余位彭墩经销商齐聚荆门。这个日子，距离彭墩电商正式揭牌宣布涉水直销，已经过去了整整三年。如今彭墩电商在董事长张将祖、总裁丁峰的带领下，所坚持的“互联网+大农业”农业电商项目仍借力彭墩集团的良好口碑和雄厚实力稳步前行。
今年夏天开始，全国各地多家“美人笑形象店”接连成立。据了解，这是彭墩电商自今年6月起全面启动的线下零售店战略，即通过实体店铺的全面开花将原有的电商资源发挥到极致。就在记者以为彭墩集团在经历了永春堂、美人笑电商实战历练后，终于迎来直销曙光的时候，却又接到业内人士爆料。
8月28日，彭墩维七电商平台在湖北荆门举行新闻发布会，宣布两大平台携手开启电商运营新征程。彭墩电商又一次将橄榄枝抛向新的伙伴，这一次是原本直销团队运作不下去的“维七商城”。
经销商阿丽（化名）曾经是维七商城的团队一员，据她介绍，维七商城的奖金制度是“赛比安”式的资金盘制度，产品是现在盛行的“小分子肽”健康系列产品。但是前不久原研发团队集体出走，跳槽至某获牌直销企业，导致维七商城产品货源出现问题。另一方面，维七商城下面的团队利用资金盘制度漏洞扰乱市场，维七方面为了规范整治不得不关闭提现通道。
可想而知，这一举动造成了维七团队的大量流失，加之研发团队出走、难以发放奖金等困境，维七不得不选择有实力的“靠山”——彭墩集团——虽然彭墩电商是否真的可靠还未可知。
原维七商城经销商团队七零八落，有的一怒之下出走，有的失望之极转行，仅剩一小部分跟着领导一起加入了新的“彭墩维七”电商事业，但就是这一小部分，仍有很多人是为了“要债”才选择平移。阿丽说，这部分人建立了专门“讨说法”的聊天群，还要约定去彭墩集团要钱：“维七发不出钱了，他们说彭墩（公司）有钱，就想去找彭墩集团总部讨说法。”
和十余年前带着资金回彭墩、大刀阔斧建设新农村的张德华时期不同，彭墩电商的直销之路没有那么坦途通畅，彭墩的范本式成功为彭墩直销加持了不少光环，随之而来的也有业界关注的压力和直销不熟练的被动。目前，在陈东方等直销业内人士的帮助之下，彭墩电商正在全力迎接牌照的发放。
阿丽手下的百余人团队差不多都解散了，阿丽本人选择了一项新的“互联网投资项目”，当她滔滔不绝讲述新项目如何快速回本时，不知道她下面的团队又选择了什么样的新事业。就像永远在路上的彭墩电商一样，获牌似乎是指日可待的事，但是希望不停寻求合作、不断摸索方向的三年坎坷直销路，为彭墩直销带来的是经验和底气，而不是“东一榔头、西一棒槌”的漫无目的。 |
