新消费创客嘉年华暨世界直销品牌节委员会副主席
嘉康利（中国）日用品有限公司总经理 冉永夫
致辞：
“向心行”作为本次大会的主题非常好！东北有一句话叫“你走走心”，说的就是做人做事都要想一想，是不是真的走心了！刚才陈旻君主席的发言让我非常感动，她是行业内“向心行”很好的典范，不忘初心，永不放弃，坚持做正确的事情！
这是我连续第三年跟大家分享嘉康利的数字化战略。三年前，我跟大家讲数字化战略，嘉康利将怎么走，今天我还在讲这个主题，说明嘉康利真的是不忘初心的在践行使命！“为全世界带来真正的健康”是嘉康利老博士在68年前创办嘉康利时就赋予企业的一个使命，这句话听起来很简单，但嘉康利人已经为此坚守了68个年头。我们这个行业赋予给从业者的使命很多，但不是每个人都能够坚守，如果说这次会议能够给大家带来什么价值和收获的话，那一定是要领会“向心行”的真正意义。一个有使命的公司一定是可以长久的，它由始至终想到的不是挣多少钱，而是坚守初心的去完成使命。
嘉康利所奉行的“为全世界带来真正的健康”的使命有四个关键点：第一是身体健康，要时时讲，刻刻讲，要时刻提醒自己，因为一不小心就会忘了；第二是财务自由，我们在传播正能量，带给别人更健康的生活的同时，我们自己的财务也更加健康。第三，情绪愉悦，我们一直在做正规的直销，一直在做正规的事情，做正确的事情才能让人心情会愉悦；第四，关爱地球，嘉康利一直致力于地球环保，地球是我们赖以生存的土地，一定要爱护它，如果只是喊口号，那是不行的。
嘉康利很自豪能够与世界第一个因环境保护获得了诺贝尔奖的汪嘉丽·马塔伊（Wangari Maatai）博士，共同发起“百万棵树，百万个梦想”的活动，每当经销商卖出一个清洁产品，嘉康利就种植一棵树苗，只有真正采取行动，才是真正的爱护地球。另外，“碳中和”是现在非常新的理念，我们要降低碳排放，所以从6月1号开始，嘉康利所有送给客户的纸箱全部都是碳中和企业制造，我们每次做的每一件事情都是兢兢业业，因为我们心里装着初心。
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科技成分带给嘉康利产品绝对的信誉。
在去年11月初大家开始“一阳”的时期，嘉康利产品根本不愁营销，不管是维生素C，还是蛋白粉，各种关于免疫力方面的产品全部断货。这反映出两个问题：一是我们的产品确实好，二是中国老百姓经过疫情的教育，对健康意识有了明显的提高，当身体遭受病毒侵害的那7天里，就深刻意识到补充健康食品，提高免疫力的重要性了。“每一个人都是自己健康的第一责任人”，是国家提出的健康口号，日常营养素的补充，是提升免疫的最好时段。
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优质产品是嘉康利支撑市场需求的关键。
嘉康利一直在用优质产品帮助事业伙伴实现心情愉悦，即使在疫情期间，一天最高记录要做了三次核酸的情况下，嘉康利也成功组织举办了澳门奖游活动。接下来，公司还会带着200多个绩优经销商去迪拜旅游，这得益于嘉康利全新的数字化营销模式和让伙伴们心情愉悦的初心，才使企业即便遭受疫情的冲击，也能一直处于持续上升的状态。
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数字化战略让嘉康利实现持续成长与蜕变。
蔡尚融董事长是嘉康利数字化战略践行的见证人，从三年前的数字化战略构想，到三年后的数字化落地执行，我们用数字化经验和成果证明了走向数字化世界的嘉康利是成熟的，成功的！我今天的演讲，不仅仅代表嘉康利，就像我的老板罗杰董事长，他是站在世界直销协会主席的高度上表达了对行业的一种憧憬。不仅是我们直销行业，任何行业在当今社会中都遇到了各种各样的挑战，但是在这种挑战当中，是能够寻找出一条让企业不断的成长的道路的。罗杰董事长希望以嘉康利（中国）的数字化打造作为一个样板，能够起到一个领头羊的作用，我们真心的希望行业所有企业都要思考新的出路，让我们一起冲出重围。
我们直销的底层逻辑是不断要有新人进入，当我们走向数字化，走向公域的时候，只要我们对产品有足够的底气，无论是面对抖音直播、还是朋友圈打造，都可以善用现代人长时间刷手机的习惯，向公域平台传递健康使命与健康产品。嘉康利每天有100多位健康主播都在抖音这个日活量非常高的平台上与大家分享健康，传递健康，他们得到了非常好的回报。
我跟大家透露一个数据，过去买东西，基本上是在京东，我是京东的会员，每年还要交会费，但是最近我看了一下我的支出账单，居然大部分消费已经发生在抖音上了，这是个新的机会！嘉康利的产品能不能在公域平台上做销售呢？那时的抖音，在我印象中大多是成交价在100块钱以下的较为便宜的商品，而嘉康利的产品均价在300—400之间，很多人说冉总您不能这么干，担心卖不掉，我们能不能开发一些便宜的引流产品呢！我听取建议，写信给美国总部，并提供了一份数据，结果领导主动打电话跟我说：“嘉康利绝不会为迎合市场而生产低品质的产品，嘉康利对产品质量决不妥协，只要打上嘉康利LOGO，必是精品。”其后我们迎难而上，嘉康利在抖音上卖得最好的一款产品是蛋白粉，售价405元，这让我们改变了对抖音平台的固有看法，只要品质过硬，满足顾客对高品质健康产品的追求，为他们的身体健康带来真正的变化，也是可以取得很好的销售成绩的。
在嘉康利，事业伙伴只要有一部手机就可以开始业务，不用担心库存，不需要担心财务压力，更不需要担心成本，后面所有的事情都有嘉康利公司服务支持完成。这听似简单，实际上这个数字化的链路已经全部被打通，包括怎么把公域平台的数据拿过来，变成我们企业的私域数据等等。
这三年我都在讲嘉康利的数字化，可想而知什么叫“向心行”，就是你坚持去做一件事情，结果证明它是正确的，那你就要用心去做，坚持去做，最后希望大家与嘉康利一道，一起为健康发声！ |
