北京新世纪达康生物科技开发有限责任公司（以下简称“新世纪达康”）自2015年12月获商务部公示直销申牌声明以来，业内鲜有其消息，仿佛销声匿迹一般。而另一家名为北京和合康源科技发展有限公司（以下简称“和合康源”）却在试水直销的路上渐行渐远。
这两家公司虽然在公司名称和企业法人上各不相同，和合康源公司执行董事长卓雍皓也极力撇清两家的关系，但事实上它们依然有着千丝万缕的联系。
母子公司？
新世纪达康成立于2001年2月，注册资金50万元，2015年增至10300万元，其前身为中国老龄委夕阳红老龄问题研究所，专门负责生产具有功效性的特供保健品、日用品等。资料显示，新世纪达康是由军事医学科学院、长城制药厂、中国老龄委夕阳红老龄问题研究所联合成立，法人代表杨昭原为中国老龄委夕阳红老龄问题研究所所长，现在是新世纪达康的董事长。
据了解，2000年至2005年期间，新世纪达康先后接受中国人民解放军军事医学科学院以及中国人民解放军空军科研机构的产品转让，先后获得由这两家机构研发的“钙维康”、“口菌净”、“鱼腥草酒”、“野生葛根茶”、“立神清醒液”等产品，并委托北京北卫药业有限公司生产。
2006年7月，和合康源公司成立，注册资金300万元，公司法人为黄润理，股东由新世纪达康公司、黄润理、卓雍皓组成。据和合康源河北经销商李某透露，作为新世纪达康控股的公司，和合康源主要负责产品销售，公司成立之初的销售模式是以传统的药店经营为主，但市场没有做起来，只好转战海外，进军俄罗斯市场。
对于这一说法，本刊记者确实找到有关资料来证实：2007年，新世纪达康在俄罗斯成立和合康源分公司，市场逐渐辐射到东欧部分地区。两年后，即2009年，和合康源回到国内，并于同年2月再次启动国内市场。2010年11月，新世纪达康控股品牌和合康源的专有技术、注册商标以及专利获得商务部特许经营后，和合康源逐渐在市场上展开店铺经营。
经过两年的市场酝酿和战略调整，和合康源从2012年开始在市场上全面发力，相继在北京、河南、重庆等地成立多家销售分公司。不过，也有经销商表示，和合康源从2012年起便开始试水直销。
和合康源将市场铺开以后，新世纪达康于2014年成立申牌小组，专门着手公司的申牌工作。一年以后，新世纪达康的申牌声明于2015年12月份在商务部网站公示出来。但在此之前，和合康源公司却于2015年1月底发生股权变更，股东由新世纪达康公司、黄润理、卓雍皓变更为黄润理、葛洪二人。
卓雍皓
卓雍皓对本刊记者表示，和合康源将新世纪达康持有的股份全部买下来，意在从新世纪达康脱离出来，作为独立的法人公司与新世纪达康不再有关系。至于为何现在直销市场上找不到新世纪达康的身影，他解释道，新世纪达康现在并没有启动市场，“虽然公司招聘了一批管理人才，但都没有正式上岗，他们在等商务部的直销牌照，顺利拿到牌照以后新世纪达康才会开始运作市场。”
产销分离？
那么，和合康源与新世纪达康是否真如卓雍皓所言彻底脱离关系？本刊记者与和合康源经销商接触时，却听到另一种说法，“新世纪达康是集团总公司，主要负责生产产品，和合康源作为销售公司主要负责销售产品。”
湖北经销商简某在电话里告诉记者，和合康源的产品主要有三大系列，分别是以钙维康、葛根茶、鱼腥草、薏芪参口服液、聚励口服液、蚂蚁复合喷剂等为主的保健品、以淡如菊系列为主的护肤品以及日常洗护用品。
记者从和合康源执行董事长助理李凯处证实，和合康源公司产品确实有三大系列，其中钙维康、葛根茶、鱼腥草等保健品由新世纪达康提供，口服液系列的保健品由北京正元聚鑫保健食品科技开发有限公司（以下简称正元聚鑫）负责生产，淡如菊系列护肤品以及日常洗护用品则由广州莱丽奇公司生产。
卓雍皓也告诉记者，莱丽奇、正元聚鑫以及北卫医药是和合康源的生产公司，并表示新世纪达康的部分产品现在由和合康源来代售，等到新世纪达康正式拿牌以后，产品将由新世纪达康自己来销售。
据记者了解，不管是莱丽奇还是正元聚鑫，两家公司现在都是新世纪达康的控股公司。2013年，新世纪达康投资莱丽奇，成为其股东之一；2015年10月，为进一步提高生产能力，新世纪达康正式收购正元聚鑫，并提出“和合正元今牵手、康源聚鑫必达康”的口号。而根据新世纪达康营业执照显示，“达康牌钙维康胶囊”是由新世纪达康委托北卫医药公司生产。
除了与新世纪达康共用生产工厂外，和合康源在公司董事长的归属问题上也存在分歧。卓雍皓告诉记者，和合康源的董事长由公司法人黄润理担任。据和合康源多名经销商透露，他们前往总公司参加活动时，很少见到黄润理，而杨昭和卓雍皓作为公司董事长和执行董事长则经常在重要活动中露面。
本刊记者在搜集和合康源公司的资料时也注意到，在和合康源公司的重要活动中，现身现场的公司领导主要以杨昭和卓雍皓为主。其中，在和合康源2012年至2015年的公司年会上，杨昭作为经销商眼里和合康源的大家长，每年都会以董事长的身份出现在年会上并且发表讲话。2017年2月中旬，湖北经销商田某还将和合康源2016年度表彰年会照片发给记者，照片显示，杨昭和卓雍皓仍然一起出现在年会和宴会现场。“杨昭不仅是新世纪达康的董事长，也是和合康源的董事长。”田某告诉记者。
是否试水？
在与卓雍皓的电话交流中，他除了否认和合康源与新世纪达康之间的关系外，还表示和合康源一直采用代理商加盟店铺的传统经营方式来运作市场，并没有试水直销。
但是从和合康源河南经销商李某发过来的奖金制度来看，和合康源的奖金制度是由直销的双轨制和传统的万店连锁模式相结合，工资结发周期为日结周发。其中，万店连锁模式即为会员加盟店铺。店铺代理商分为县区代理和市级代理。代理商的加盟费用较高，县区代理的加盟费用为45120元，市级代理的加盟费用为70000元。该制度显示，加盟代理以后，和合康源公司会为代理商配送产品、VIP资格、相关仪器以及证件等，还会为代理商提供相应的店补以及二次进货的折扣政策。
在双轨制奖金制度中，会员级别分为初级、中级、高级以及VIP四种，报单金额依次为2280元、4560元、9120元、18240元。报单越高，会员的日收入越高，二次进货的折扣相应也越大。同时，和合康源针对会员的奖励政策还包括管理提成、销售提成以及海外游、笔记本电脑、豪车等福利。
天津经销商武某告诉记者，制度上显示的管理提成和销售提成实际就是层奖和量奖，其中，层奖最低是500元，以此为倍数上不封顶；量奖是这个制度中最大的奖项，日收入最低400元，最高11500元，不管大区还是小区，只要有人都可以拿到量奖。显然，这一制度内容与直销模式相差无几。
关于市场，本刊记者从河北、湖北、河南、天津等地经销商那里了解到，和合康源曾在北京、河南、重庆等地建立分公司，但不知何故，重庆分公司目前已被撤销。和合康源北京分公司名为北京和合尚善公司，成立于2012年，总经理是尚卫涛。2013年河北和合尚善公司成立以后，尚卫涛将北京分公司并入河北和合尚善公司。
和合康源执行董事长助理李凯告诉本刊记者，2014年，尚卫涛带领河北和合尚善公司从和合康源独立出去，现在的河北和合尚善与和合康源没有任何关系。但记者发现，在河北和合尚善公司所运营的产品中，除了楚兰系列的女性护肤品外，钙维康、鱼腥草、葛根茶等赫然在列。对此，李凯表示，河北和合尚善公司的产品扰乱了和合康源的市场，此事致使公司方面正焦头烂额。
除了独立出去的河北和合尚善公司和已经被撤销的重庆分公司，和合康源目前的分公司主要在河南、天津、浙江、湖北等地，其中和合康源河南分公司成立于2012年，总经理由郭易成担任；天津分公司成立于2013年，总经理为鲁宝；浙江分公司成立于2013年，总经理为张宏光；湖北分公司成立于2015年，总经理为马河太。
尽管卓雍皓多次强调和合康源是传统店铺经营，与直销无关。但河北经销商李某告诉记者，和合康源各分公司下面一般有多支系统团队，而分公司的建立取决于团队的销售业绩，只有当团队小区销售业绩达到500万以上，且系统领导人有经济能力和经营能力时，和合康源才会授权其在当地成立分公司，负责分公司所覆盖区域的市场运作。
卓雍皓在强调和合康源以店铺运营的同时，还告诉记者，和合康源也有申牌打算，不过申牌计划目前还没有真正落地执行。事实上，和合康源公司目前的注册资金远远达不到商务部的标准，并且在2015年8月，和合康源官网“公司简介”板块的公司背景、生产能力以及公益捐款等部分内容因与实际情况不符，被北京房山工商罚款1万元。如此看来，和合康源是否会申牌，以及申牌后能否顺利拿到直销牌照，目前都处于存疑状态。
至于和合康源极力撇清自己与新世纪达康的关系，同时利用双轨制与传统万店连锁模式相结合的“擦边球”方式运营市场是否存在保护母公司新世纪达康拿牌事宜不受市场影响的意图，本刊记者还需要与和合康源执行董事长卓雍皓进行进一步的沟通，以了解事情真相。
当然，在正式拿到直销牌照以前，用另一个公司试水直销，预热市场，其实是业界常见的一种方式。
不过有一点可以肯定，直销牌照不仅是企业进入直销行业的准入证明，更是企业守法经营的警示牌。新世纪达康目前正处于等待牌照的关键时刻，重要的不是有没有试水直销，而是拿牌前后都要依照直销相关法律法规合法运作。
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