在美好生活主旋律、健康中国战略和消费升级的多重刺激下，营养品行业的供给侧改革正在迎来新的引领者。
近日，由恒基兆业地产有限公司副主席李家杰、行业资深职业经理人李延亮、全美第二大营养保健品制造商(IVC)母公司江苏艾兰得营养品有限公司联手打造的营养保健品业“新秀”——— 汉德森日用保健品(上海)有限公司正式与大众见面。这一拥有资本、资源、资历三方“豪华配置”的品牌，正剑指一线城市年轻中产个体及家庭，目标是打造“世界级的中国营养品公司”。
作为这家“野心”十足的新公司CEO，李延亮坦言，为了实现上述目标，汉德森将以线上线下融合战术，开创中国移动社交新零售模式，并斥巨资追求智能化、个性化、定制化，力求打造全行业最高标准的产品，以期在供给侧引领一场营养保健品业的革新。
用两个70%目标诠释移动社交新零售模式
对中国营养品行业而言，由于此前一直在跟跑，亚洲人与欧美人的差异性往往被忽略。
例如，中国人往往有主食情结，为此，汉德森研发了白芸豆压片糖果，利用白芸豆提取物α-淀粉酶抑制剂控制身体对富含淀粉食物的消化吸收。
李延亮敏锐地得出了“国内年轻人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用”、“年轻人对口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体”的精准判断。
以综合膳食营养粉为例，汉德森就特地开发了供一餐使用的便携条，特创双撕口设计，上口可入瓶下口可入杯。只要手上有一瓶瓶装水，3秒就可轻松倒入，调制成可口的奶昔，非常适合快节奏生活的年轻族群。
“未来上市品种当中，会有70%针对年轻人。时下，通过社交文案与年轻人沟通或许效果更好。也是基于这样的战略考量，我们未来移动社交渠道的用户比例将达到70%”李延亮如是透露。
在他看来，传统微商正在面临挑战，爆款往往做3～6个月就做死了，生命周期这么短，这显然是不正常的现象。也是基于这一微商的弊端，汉德森目前正在用“线下强关系”去扭转“线上弱关系”，通过线上线下融合，以更好地开创的移动社交新零售。“目前消费者已经有了更好的产品分辨力，在此背景下，我们开创的移动社交新零售必须建立在扎实把品质做好的基础上。”李延亮进一步说。
用“三化”打造最高标准促行业供给侧改革
众所周知，“到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场”。但飞速增长的市场带来了更多的玩家和更为激烈的市场竞争的同时，产品同质化情况也在变得愈发严重。
李延亮对上述问题也深有同感。“我们可以看到，在美国、日本等保健品成熟市场，营养品产品的细分化做得非常好。但在中国，我们还停留在基础营养的阶段。汉德森希望能做一些改变。”
为了让中国的营养品跟上甚至引领世界标准，李延亮与李家杰牵手后，找到了总部位于中国的跨国企业艾兰得。艾兰得每年生产并销售超过2亿瓶的营养品，拥有每年300亿粒片剂、50亿粒软胶囊、60亿粒硬胶囊、16000吨粉剂的生产力。横跨亚洲、北美、欧洲建立了7个世界级生产基地和3个研发中心。足迹和影响力遍及全球70多个国家。
在智能化方面，李延亮的选择也相当干脆，就是舍得投入。他计划将智能化概念，引入汉德森营养品的研发和生产。目前，一个升级产业园已经于2017年在江苏靖江投建。该产业园计划投资50亿元、占地近800亩、建成后产值预计超100亿。
据李延亮透露，在研发阶段，汉德森就能依托全球六大研发机构和拥有2万多配方的庞大可储备数据，进行专业的研发方案配方。在汉德森首期上市的产品中，已涵盖了12款体重管理产品，2款运动营养产品，3款基础营养产品，并将在未来推出更多细分化、针对专业市场的产品系列。这17款产品可以说个个都是智能系统出品的“万里挑一”的优选方案。依照计划，在未来3年里，通过智能系统出品的新品将达到100个，而汉德森也将争取实现IPO，为员工和服务商带来美好的未来。 |
