各位亲爱的同事：
金秋10月，东方药林“每月家书”正式与大家见面了。中国人习惯“开门见喜”，那我就首先向大家宣布一个好消息：在刚刚过去的九月份，公司销售业绩了取得了突破性进展，迈上了一个新的台阶，打开了公司发展的全新局面。
成绩的取得，离不开业务部同事卓有成效的工作以及广大营销伙伴的勤奋开拓，也离不开全体员工在各自岗位的付出。9月份，经过信息科技部的不懈努力，新版东方药林网上商城正式上线，公司直销业务由此真正实现了电子商务化，客户可以在网上商城进行注册及购物，突破了时间地域的限制，给营销拓展带来极大便捷。基于移动互联网的微信商城也正紧锣密鼓地测试中。常言道：“工欲善其事，必先利其器”，有了这些“利器”，必将极大助力公司业务的开展。
目前，公司正式驶入发展的快车道，新的速度和规模，必然会给公司经营管理带来很多新的挑战，对员工也会有新的更高的要求。因此，我们每一位员工，需认清公司内部经营以及外部环境正在发生的深刻改变，积极拥抱变革。
从外部环境看，整个中国经济发展速度降了，进入重质量重结构的新常态；在直销行业，拿到直销牌照的企业越来越多，同业竞争越来越大。外部经营环境对我们的业绩增长将构成巨大压力，我们要赢得市场，必需付出更多艰苦的努力。
从公司本身经营情况看，公司业绩突破了以前的徘徊状态，业务量级与以往已大大不同，这将促使我们进行组织变革、流程变革、员工变革，以适应新的形态要求，特别是满足对营销伙伴全面支持的需要。因此，我要求每一位员工，要树立强烈的改变意识，先从以下三个方面着手，拿出改变的行动：
一是思维观念要改变。东方药林现在是直销经营，营销人员是我们业务发展的坚强伙伴，他们不是投靠东方药林来做生意的，而是帮东方药林打市场的，是我们的“米饭班主”。营销伙伴的工作，关系到东方药林的生存与发展。每一位员工，要从意识和行动上转到为业务、为营销伙伴服务上来，东方药林要以诚心的支持和优质的服务赢得营销伙伴的信赖。
二是工作作风要改变。公司以前业绩量不大，员工工作压力相应也没那么大，有些人习惯了做事拖拉、遇事推诿。现在的东方药林，已经与你曾经熟悉、习惯了的东方药林有很大不同，公司业务在大发展，同时市场竞争日趋激烈，每位员工要建立起相应的紧迫感、节奏感。公司九月底发起百日冲刺行动，一是号召大家以冲剌的状态冲击年度经营目标，二是也想以此带动员工改变工作作风，行为心理学断言21天重复可以养成习惯，希望百日冲刺行动能促使员工树立责任担当、高效处事、雷厉风行的工作作风。
三是负面情绪要改变。凡事都有不如意，但如果习惯性地遇事抱怨、对前途悲观、对新举措抵触、爱说风凉话等，这些积攒起来的负面情绪，就会腐蚀人的斗志，迟滞人的行动，蒙蔽人的心智，不但对员工本身的职业发展和身心健康不利，也会损害公司工作氛围，影响正常运作。因此，希望那些常抱负面情绪的员工，扔掉包袱，调整心态，以新的视角看待公司发展和本职工作，积极、热诚地投身到公司变革发展大潮中。
“给我一个支点，我将撬动世界”。力学需要支点，个人需要平台，我们今天站在东方药林这个伟大的平台上，就有了发挥的舞台、施展的天地。我们的个人成就、职业生涯，将伴随东方药林的壮大而不断成长、增值，从而为自己、家人及社会创造更多的幸福和价值。
东方药林总经理 刘凡
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