近日，商务部直销行业管理信息系统显示，已正式颁发第80张直销牌照。如今，基本每个省份都有了代表性的直销企业，这些企业成为拿牌企业步入市场展开充分竞争。
近日，商务部直销行业管理信息系统显示，已正式颁发第80张直销牌照。如今，基本每个省份都有了代表性的直销企业，这些企业成为拿牌企业步入市场展开充分竞争。近年来，政府对健康服务业加大扶持力度，直销行业也发展迅速，尤其伴随《“健康中国2030年”规划纲要》出台，多位从业者表示振奋。2016年，除少数几家企业外，多家企业实现业绩倍增。
与此同时，中国直销业在舆论场的形象则堪称不佳。据新华网网络舆情监测中心相关报告显示，公众对直销业普遍存在很多不好的“刻板印象”，欺骗、忽悠、违规、急功近利等标签几乎和直销业划等号，行业整体网络形象“严重偏负面”。
11月11日-12日，第七届中国直销文化论坛在北京举行，新华网城市频道借机采访了五家直销企业的管理者，请他们从业内者的角度，谈谈对政策环境、行业企业声誉、发展机遇与挑战等问题的看法。
受访者：天津铸源健康科技集团有限公司顾问 高勇
以下为采访实录（有删节）：
图为天津铸源健康科技集团有限公司顾问 高勇
新华网：作为一家直销企业的顾问，您怎么评价现在的直销业？如何看待当前行业的一些现状？
高勇：直销行业现状总体上来讲还是比较浮躁的，因为有一种劣币淘汰良币的趋势，造成资金盘对正规产品盘销售额的挤压。资金盘宣扬快速暴富，而且产生了很多的“榜样”，可能两三个月就收入上千万的，但是是建立在骗取上万人的基础上。
当然还有一些公司在坚守产品导向，但是数量并不够多。中国直销业很特殊，做直销的大型企业还是比较少，因为直销的天花板比较低，中国总共的销售额才2000亿。马云11号一天就做到了1200亿，所以特别巨型的企业不干直销。愿意做直销的都是中小企业，但它们在资金实力、资源、人才储备和管理上，均与大型企业有一定的差距，因此它遇到的困难会更多。
希望政府相关部门在这个方面多支持中小直销行业的发展。好处有两个：第一，它可以拉动再就业；第二，让干诈骗盘的人回归到产品盘来。希望政府可以大力打击资金盘，这些资金盘在市场运行过程榨取很多人，这些人又会影响金融秩序的稳定。现在微博、微信都很发达，传段视频，拉个横幅，或者到市政府示威这样的事情都可以见到。而且有些资金盘是打着政府的旗号来的，打着市政府支持、省政府支持，有什么公章，实际上都是违规操作。甚至有些资金盘根本就没有公司，几个人海外过来，凑几百万包装一下，就直接搞了。
新华网：改变这种现状，包括直销行业提高美誉度还需要做什么？需要哪些环节来发力？
高勇：改变现在劣币淘汰良币的现象，首先就是打击资金盘，先把资金盘的气焰打下去，因为他的销售额可能是产品盘的十倍以上。然而很多诈骗的形式是跟合法的形式相类似，老百姓分辨不出来。第二，支持我们真正发力做产品的企业，也就是物有所值的企业，但现在我觉得直销立法上对于直销企业的规范过于严格。
新华网：为什么一方面过于严格，一方面还会有乱象？
高勇：是这样，很多资金盘的人都讲，反正产品盘也违规，因为太严格，你政府批准的也在违规，比如说跨地区经营，超过30%的拨出率，超出了六大系列产品的限制，比如说多层次经营，超过三层、超过30人就可以定性为组织领导传销罪等等，这些比较严格的红线，限制了正规直销企业的发展。所以有些资金盘的人就想，索性我是违规了，不如违大一点，这样更能快速地挣到钱，我干脆不干公司了，就个人行为，这样地下的方式反而脱离了国家的监管，因为第一不注册公司，第二也不交税，第三，也不聘请正式的员工，它就是一个诈骗团伙。
新华网：那么，关于《禁止传销条例》和《直销管理条例》条例，你怎么看？
高勇：呼吁放宽，因为你不让它放宽，会有更多的人觉得反正索性都是违法，不如违大一点。
新华网：当前人们往往容易将直销和传销联系在一起，包括整个直销行业的一些负面评价，除了打击资金盘，您认为大家在提升美誉度方面还需要做些什么？
高勇：美誉度方面，就要在产品和服务上下工夫，产品不能严重脱离市场的实际价格和价值，价格和价值要有一个相符。比如说一瓶洗头水，一般超市里面正常中档的品牌卖到30左右的话，你卖到300显然是不合适的。包括保健品，也包括各类的商品，我觉得还是要价值和价格相符。
但是有些直销企业，甚至是拿牌的直销企业，可能在这方面做得还不够，就是价格脱离了价值，有虚高的成分。所以消费者认为买了这个东西，就是亲戚在骗我，可能会给你面子，但内心深处是反感的。真正改变直销在人心目中的印象，我觉得就是服务的价值和产品的价值和价格要有一个对等，而不是虚高。
新华网：那么您认为比较理想的直销应该是什么样子的？可以使直销业健康良性发展下去的状态。
高勇：还是要从产品上多下工夫，就像今天下午的主题一样，有工匠精神，能把产品真正做出特色、做出亮点来，差异化营销。现在保健食品、护肤品、日用品在国内的数量相当多，在这方面要做出特点来还是有一定的难度，但一定还是要在产品的科技含量和价格上有所突破。 |
