前段时间，微信朋友圈被“中粮开始直销”刷屏，尽管中粮官方发文否认进入直销，但还是引来了许多质疑和讨论。中粮与直销的话题早在2012年就有传过，一家世界500强的企业要进入直销行业，这个噱头是够大的，尤其对直销行业来说，吸引力十足。中粮直销与否，笔者不关心，但这一事件，却让笔者萌生了两个问题。
第一，世界500强企业会进入中国直销行业吗？
第二，中国直销行业会诞生世界500强企业吗？
从目前的情况来看，据直销快评网统计，我国的拿牌直销企业和申牌企业合计有102家。这里面有许多实力不俗的企业，以外资企业举例，比如韩国的爱茉莉，德国的福维克等等，企业实力非凡，但都不是世界500强企业。也就是说，中国直销行业目前还没有世界500强企业。
笔者以为，世界500强企业进入中国直销行业的条件还不够成熟。我国现在的拿牌直销企业有71家，规模甚小，以《知识经济·中国直销》 公布的直销企业业绩来看，2015年我国直销企业共创造了1929.2亿元的业绩，这个业绩甚至还不如一些世界500强企业一年的业绩。直销行业政策规定严苛，短时间内，我国直销行业很难吸引世界500强企业进来。
但直销业的这一现状其实不是主要问题。影响世界500强企业进入中国直销业的原因还在于行业本身。
就以中粮的事件来说，2012年和2016年都传出中粮要开始直销，结果公司官方发布公告极力与直销撇清关系。直销模式本来已经让许多转型的企业尝到了甜头，中粮未必不知。但还是要否认，其实联系到我国直销业内的内资上市企业的做法便可以理解。许多内资上市公司以公司名义申请直销牌照，但具体操作直销业务的却是另外的公司，多数都是以新成立的子公司操作直销业务。因为直销行业是敏感的行业，社会声誉不佳，内资上市公司千方百计考虑降低直销对公司品牌的冲击风险，世界500强企业自然也有这方面的考量。
那么世界500强企业是否也可以先申牌，再成立一家新公司运营直销？话虽如此，做却难。虽然我国拿牌的直销企业和申牌企业规模不大，但游走在灰色地带的公司多如牛毛，可以说现在直销业的竞争比以往几年都要大。2015年到2016年初，直销业出现了职业经理人频繁跳槽的现象，专业的直销高级管理人才稀缺，企业要想网罗人才，大力拓展直销业务并不容易。尽管世界500强企业的名头大，但如果没有周到的准备、斩钉截铁的决心以及长期的规划部署，贸然挺进直销，恐怕难以有成。
再者，从目前的直销法规来说，比如直销产品、直销区域的限制，使得世界500强企业进入直销业难以大展拳脚，甚至因为产品范围的因素，可以直接将一些世界500强企业拒之门外。不过，商务部、工商总局最近发布的关于直销产品范围的公告，宣布增加“家用电器”这一类直销产品，倒是为一部分企业敞开了大门，让人不禁臆测格力会不会也进入直销业。现在的答案肯定是不会，原因上面已有叙述。
在此可以预料的是，短时间内世界500强企业肯定不会进入中国直销行业。
既然，没有世界500强企业进入中国直销业，那么中国直销业有没有可能诞生世界500强企业呢？事实上在我国直销业也有优秀的内资企业，比如天狮的目标就是世界500强；外资企业方面，如新也有这样的雄心。应该来说，随着企业自身的发展，以及直销行业未来不断的规范、进步、开放，中国直销业诞生世界500强企业并非没有可能。
我们期待中国直销业能够诞生世界500强的企业，同时也等待世界500强企业的进来。 |
