一入十月，天气开始转凉，落叶枯黄，季节的变换，在提醒着人们，一年的时间眼看着就要过去了。而与天气的变冷相左的是，十月，作为每个年度最后一个季度的首月，是企业业绩再度“躁”起来的月份。2015年渐入尾声，无论是企业或是经销商，无论是前三个季度做得好或者不好的，都想要在本年度最后“拼”一次，让年终的报表更加出色一点。
双十一，直企怎么过
双十一，对于企业商家而言，几乎是十月以来最重要的一个日子。与往年不一样的是，随着互联网+的备受热捧，直销企业也开始关注主流、大众化的节日，特别那些是拥有着自己电子商城的企业。
近日，记者也关注到，湖南大茶视界控股有限公司旗下以茶为核心，以O2O模式运营的大茶网将全力备战11月11日网购节，并且定下了2000万元的销售额。为了公司员工齐心协力、一起全力以赴备战11月11日，该公司领导人刘健公开宣布：“如果此次11月11日，单日的销售额达不到2000万元，我就带着公司经理层及以上的所有高管去摆地摊。”
而据记者了解，去年11月11日，大茶网的当日销售额为263万。不管从数据上，将今年双十一的目标额订到10倍以上是否浮夸，但至少从刘健的这般话语和举动，不难看出其身上所显现出的协作、分享互联网精神。并且，为达成目标，大茶网下足了力气，推出来多种活动。如，第1单、第11单，第111单免费、逢整点秒杀、部分商品价格更是低于2折……
实际上，很多的企业开始关注和想要去捕捉这些人造节日的商业氛围。2014年11月22日，三生（中国）十周年庆典在杭州黄龙体育馆召开。三生（中国）供应链中心总裁施光辉和其他公司高管一起骑着单车出现在舞台上，惊艳四方的同时，他带来《三生产品战略新思维》的分享中也提出来了一个构想：是否三生也能够将11月22日定为三生的购物狂欢节。
当然，这种想法也许只是施光辉一时之间的构想，但透露的无不是企业想要追逐、赶上时代的商业潮流，并能够为企业创造“情理之中、意料之中”的业绩。尤其是在近三年来，双十一的潮流节日氛围的培育已经成为电商平台的重要节点。
针对这种思潮， 中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江也给予了一些肯定，“有参与双十一的热度，说明企业对于电商运营目标设定有着完整的规划。追逐新鲜事物，并运用于企业管理之中，这也表明企业在思考如何结合新的平台创造业绩。”同时，对于业绩目标的定制，胡远江也给出了自己的一些思考，他表示，企业制定业绩目标时要结合自身资源来考虑，还要考量是否有实现的基础，能不能达成目标。尤其是直销企业，其面对的是相对封闭的客户体系，需要有更多务实的思考。第二，对于双十一而言，绝大部分是80后、90后在支撑业绩。对于直销企业而言，需要考虑自身的消费结构或者经销商结构是否足够年轻化。总之，业绩的定制要结合自身条件来展开。
专家支招：秋季冲业绩 如何“躁起来”
进入2015年的尾声，也让人们对于今年的直销企业整体局面想要有一些预先的了解。结合前三个季度的整体直销企业表现来看，胡远江表示，2015年直销行业发展稳中有升，目前来看，预计今年的增速不会高于去年，较大可能与去年维持在同一个水平线上。他分析道，“第一方阵的企业在去年的基础上没有太大的波动，呈现略微上升的趋势。而第二方阵的企业，经过中国直销十年发展历程，重新调整自身战略，稳住了大盘，重新找到基于产品、基于模式的新增长点，也呈现出良好的局面。”
同时，今年前三季度的企业业绩同样也反映出，一直沿用传统战术手段的企业，业绩保持平稳，或略微下降。而在模式上有所创新、在创新项上有了调整的企业，业绩都有了较快增长的迹象。如，权健上半年业绩完成了去年全年业绩的80%，炎帝上半年业绩也完成去年全年的60%。
不得不说，如何抓住本年度的尾巴大干一场，对于2015年企业全年度的业绩有着重大意义，同时也关系到企业能否在2016年打好开年战。对此，胡远江针对企业这一季度的决策提出了四点建议：
第一，通常来说，可以通过促销的手段来设立新的增长点。在总体把控上，要注意整体战略的稳定、健康和有序推进，不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。直销行业促销的方式主要有四大方面：1.产品促销，包括新品推出，产品升级，新的产品技术改造等；2.基于旅游开展促销；3.短期的市场计划促销，这一促销方式建议要慎重选择，否则会冲击主体市场制度；4.传统的促销，比如节庆促销。在所有促销方式中，最不建议采纳的是，在最后一个月采用股权激励的方式。因为作为一个季度的时间比较短，采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。
第二，在战术手段上要承前启后，要跟前三个季度有所衔接，不要让最后一个季度的业绩突兀地呈现出来，同时不能损伤2016年的业绩。很多企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法，把经销商客户作为主要消费群体，这势必会影响2016年第一季度的发展，这样也不是正常促销所需要的。
第三，尽可能把今年的促销和来年业绩的发力点结合起来，比如说现在推出新产品，既是预热，又是新业绩的载体，更是2016年作为主力产品的发力点。再比如在模式上，在互联网+上做一些结合，不仅可以做一些业绩的推动，也对2016年业绩有主体的推动。
第四，要注意综合服务和配套服务能力的提升。有些直销企业业绩快速成长后，才发现原先的生产规模、物流体系跟不上，业绩上去了，却缺产品、缺物流配送，这样会损伤企业的整体形象和品牌印象，损伤整体顾客层面。因此，企业要好好考虑这些，同时做好宣传和信息传达，真正让企业决策能够落地，上下联动。
解惑，新企业多却按兵不动
总体而言，今年的发牌速度明显高于往年。2014年、2013年获牌企业分别为7家、9家。而今年截止到10月，商务部已经发放牌照18张。虽然新晋的直销企业较多，但在市场上并没有太大的动作，表现平淡。
对于这种状态，胡远江表示，“这说明直销行业在回归正常的轨道。”他表示，如今也已不是企业开张营业，就能立刻得到云集响应的年代。按照直销模式的运行规律，直销企业要达到运作高速成长期，通常来说要在三年之后，有的甚至要五年后才能迎来高速成长期。并且，唯有企业在商业模式、管理流程、服务容量方面都掌握好技能，促使每个因素共同发力，才能迎来业绩的暴增。
记者也发现，今年获牌的企业本身都是在传统领域做得较为成功的，出于战略布局和拓展渠道的考虑才申请直销牌照，而并不急于打开直销渠道带来快速的业绩增长。除此之外，这些新企业对于直销模式并不太熟悉，受自身机制的影响，在策略上推进较为缓慢。
“新企业要集聚支撑企业发展的各种力量，尤其是人才。谁拥有一流的人才，谁的发展就会越来越好。”胡远江对于此类的企业也提出一些建议和看法。
同时，还有一些刚刚发展的企业在去年取得良好的业绩的前提下，要想维持着同样的业绩增速，在今年则面临着一些压力和挑战。对此类企业，胡远江表示，新企业要注重设定的商业模式跟行业的共性规律是否有差距。要打好地基，才能稳固发展。
思考，企业长久的二三事
安利（中国）在二十周年庆典上，旗帜鲜明地提出了在产品战略上要打造草本植物和美容器械两大类。“用产品来占领市场，占领消费者可能投入的消费领域，说明大的企业都注重核心竞争力的打造。此外，体验中心的建立，安利盒子的打造，都是企业对于提升服务能力的表现。安利也从不是盲目地做电子商务，而是打造成为完善服务的技术平台。这就是核心竞争力的打造。”
同样是参加天狮的二十周年庆典，胡远江也谈及了自己的感受，“我参加他们的产品展，看到他们在中央电视台的二十周年广告，我发现天狮开始在全球全面塑造钙专家的形象。尽管天狮的主打产品就是钙，在过去几年也不断推陈出新，不断推出钙新产品的研发，但并没有像今年这样高调地建立其自身的产品标签。我认为，这是经过二十周年的发展后，天狮真正的回归，也是核心竞争力的打造。”
由于长年奔波于企业之中，为企业做资讯顾问工作，胡远江一直保持着对企业长久发展的思考和发问，而并非只关注于每年的数字业绩。他在向记者提及了近期参与企业庆典的二三事， 也莫不带有着对于企业可持续发展的二三思考：
第一，要推动企业的可持续性发展战略的落地，否则过山车式的发展会让企业的发展运行在波峰浪谷之间，承担过多的风险。
第二，加强企业核心竞争力的建设。不管外部形势如何变化，技术手段如何变化，归根到底直销还是产品加服务。在产品上，要强化产品上的持续发展，科研水平，标签产品的价值建设。在服务上，要注重顾客和经销商的体验。
第三，要注重行业和公众口碑，切忌用今天的业绩损伤明天的业绩，这是错误的做法。“直销企业要做大，只有一条路，就是要不断强化社会化进程，而不要做成封闭式的营销体系。当顾客越来越多，企业自然就发展壮大了。”胡远江表示，对于企业而言，社会大众载体和市场骨干都是关键的部分。而在此背后隐藏的这是企业品牌维护的问题。无疑，如新曾经的市场遭遇滑铁卢无不是一个惨痛的教训。
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