【天雕档案】深圳天之雕实业有限公司董事长，北京利立雅科技执行总裁。90年代进入直销行业，具有多年的直销培训经历，积累了丰富的管理实战经验与理念，为直销行业内资深专家，在行业内有极高的知名度。
前一阵子与《当代直销》主编陈亮在北京小聚，谈到行业现状我发表了一些自己的观点和看法。老实说，近几年离开行业搬离城市，对行业的了解有些不足。一是因为需要充充电。二是觉得行业太“乱”，乱到不知如何介入。如果说这种乱象是非直销行业的人借行业环境下生事也好理解，但不少是正规直销企业在参与。有人说直销如果不与金融、微商、区块链结合就没有明天，我就从这个角度谈谈行业环境的净化应该注意的几个方面。
任何一个行业都会经历混乱的阶段，直销行业乱的首要原因与大环境有关，也就是与我国的经济快速发展有关，许多经济行为在市场上已经形成，但监督管理还没跟上，往往是哪里出了问题堵哪里，这个时间差被许多人利用打起了擦边球。就拿发端于广西北海的“1040阳光工程”来说，在广西北海、南宁闹大了之后才有相关部门介入整治，而这一介入使1040组织像病毒一样向全国扩散，反而加大了监管的难度。
接着有人利用互联网和微信朋友圈发展会员或代理商，并发明介于电商和直销之间的微商，其实，这种模式只是将多层次分配改为简单多层而已。如今，找一个“爆款”产品并不难，只要有很大的价格差就可以将市场做的风生水起。某些做得不错的直销公司也加入到微商的版图之中，纷纷成立微商部，导致公司内部管理系统乱成一团。另外，还有一种动态与静态结合的模式，他们的理论建立在“消费资本论”的基础之上，这又使很多企业走起了弯路，更有一些企业引进了股权激励机制，或将邮品、艺术品、电影变成投资品，总之就是不停的放大经销商梦想。
面对如此乱象我认为应从几个方面入手：深入分析产生乱象的深层次原因；各个公司之间建立联盟和组织，配合相关部门进行主动出击；树立起对行业的信心；加强对系统和团队的教育和培训；直销企业老板要不停地学习，加强对行业的了解，引进团队时要注意分析其形成过程，防止对公司现有的企业文化和团队产生影响；企业要不停地与监督管理部门互动，有必要时可以请他们来企业给高层讲课，也可以请一些反传机构的专家来给高层做市场分析。
总之，我一直坚持直销行业没有社会上讲的那么“乱”，而是我们的内心没有强大的能量去分析这些乱象。为什么那些能稳定在一年营业额50亿以上的直销企业没那么多杂七杂八的问题，主要是因为他们有自己的企业文化和目标，老板定力足，高层管理团队稳定，产品十分给力，经销商系统团队没有被社会上太多赚快钱的思维影响，这样的公司未来冲破百亿的可能性很大，并将会在乱中取胜。
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