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“欢迎光临我的小芝麻店！”
2017年6月16日，新华网演播厅，当有记者问周希俭会不会在最新推出的脉宝云店上购物时，周希俭说出了他自己在脉宝云店的小店名字。
这个异常低调的名字对周希俭来说意义非凡：那是20多年前，他和姐姐开的服饰店的名字，寓意芝麻开花节节高。那也是周希俭人生的首次创业，从传统小店到直销市场再到网店，看似一个简单的轮回，实则完成了他事业的又一场美丽蜕变——脉宝云店的出台，让中国直销行业纠结已久的“互联网+”探索终于看到了实质性的希望。
二十多年过去，周希俭已经成为中国直销行业的一个成功标本——他经历了直销员、团队领袖、系统创办人、职业经理人、直销企业家、跨界投资人和慈善家等所有角色，亲身经历并谙熟整个直销产业链中的每一个环节，知道每颗直销螺丝钉的需求、做法、想法和梦想，甚至他们每个阶段面临的痛苦和焦虑，所以他才能在具体的政策制定和市场把控中精准定位，直抵要害，屡创奇迹。
他是中国直销界真正的行家里手，一路成就有关直销的大满贯，但他并不满足。他致力于不断用梦想、拼搏、创新和速度重新定义团队，破界健康 产业，希望最终实现直销行业的整体突围。
在另一个方面，他把直销的人际关系网络优势用到了极致，并以系统产业化思维为基础，在传统产业和金融领域长袖善舞，叱咤风云。
带领中脉5年打造百亿基业，进入中国直销业绩前五强，毫不夸张地说，周希俭已经成为众多中国直销人的奋斗标杆。很多有野心的年轻人都瞄准他为榜样，希望踏着他的道路走向成功。因为，周希俭总有不断的震撼和惊喜值得他们仰望，他是中国直销行业名副其实的梦想家和探路者。
如果要给周希俭在中国直销行业一个定位，那就是——周希俭是中国真正的直销大师。
互联网的翅膀
脉宝云店首先必须是一个非常具有竞争力的电商，不然导入什么市场机制都是空谈。——周希俭
“2017年中国电商经济风起云涌，脉宝云店既是我个人的梦想，也是中脉事业的创新和探索。我们要一直走在创业创新的路上，直到遇见传奇，成为传奇!”6月17日，周希俭在脉宝云店全球发布盛典上如此表示。
脉宝云店是周希俭最新的一个作品，中脉终于借此插上了“互联网+”的翅膀，而这也可以被看做是中国直销融入互联网的最有效尝试。
实际上，中国直销行业关于“互联网+直销”还是“直销+互联网”闹腾了好多年也没有结果，原因是没有哪个企业真正实现了直销和电商的和谐发展。就连周希俭本人也对这个问题的看法有过动摇。毕竟，他之前对于互联网还是属于“门外汉”，并不能以互联网人的思维来看待互联网，因此难免偏颇。看多了同行试水“互联网+”的失败，周希俭开始了认真的思考，并找到了问题所在——大家还是用直销思维去搞互联网，根本上还是想借着互联网搞直销，而不是利用直销做互联网。
△6月17日，脉宝云店正式上线，为中脉发展插上了互联网的翅膀。
于是，从2016年下半年开始，周希俭下决心要解决这个问题。他找来一帮从来没有接触过直销的“80后、90后”的传统电子商务精英，让他们以纯互联网思维搭建一个超级电子商务网站，这个过程不让任何公司原有人员参与——包括他自己。周希俭的想法是，首先必须让这个网站是“根正苗红”的电子商务网站，而且是在电子商务世界本身就具备充分竞争力的网站。实现了这个目标之后，再在运作上引进直销的人际网络和共创共享思维，才能真正实现电子商务的直销发酵。他认为，之前很多企业的试水并不成功，在于一开始就过于依赖直销思维，以为直销机制是万能药，电商的基础没夯实，最终落不了地，或不伦不类，铸成遗憾。
这一次闭关修炼的成果就是脉宝云店。脉宝云店即使在电商领域也具有非常鲜明的特色和差异化竞争力，其落脚点在“精品购物”和“社交电商”。就像阿里巴巴给自己定位于“让全球没有难做的生意”一样，脉宝云店的口号是“全球值得买”，因为它首先是一个全球精品购物平台，搜罗“真、特、值”产品,为消费者提供全球品质生活享受。脉宝云店借助中脉在全球的33个分支机构以及人际网络实现全球采购，避免产品最终沦为机制的陪衬乃至道具的覆辙。我们可以看到，脉宝云店上面的产品全是大家耳熟能详的全球知名品牌，除了在品质上拥有全方位保障之外，在价格上也拥有相当竞争力。
周希俭委托的团队通过研究认为，在移动互联时代，我们的生活方式和消费方式正在悄然发生改变，社交既成为人们生活的必需，同时成为拉动信息消费的主要动力。在这种形势下，两者结合创造了一种完全不同于传统电商的新的商业模式，即“社交电商”。
周希俭认为，作为新生的社交电商品牌，脉宝云店诞生于分享经济的“潮头”和电商经济的“风口”之上，拥有天然的“共创共享”文化基因。而这种基因刚好与中脉的直销基因一致，双方完美契合，让脉宝云店成为一个移动社交电商“轻创业”平台。
不同于淘宝、京东等传统电商的店主，脉宝云店是一个“创业+购物”的双向平台。店主只需要负责在前端经营粉丝、分享和销售，脉宝云店则承担起整条零售产业链上除销售以外的所有环节。这种创业模式在很大程度上减轻了创业者的资金投入、时间投入，用几百元开店资金，就能代理脉宝云店上几万种产品。关键是，中脉宽广的营销渠道、庞大的经销商群体以及深厚的品牌积淀都将成为实现这一切目标的催化剂。
周希俭这种“反其道而行之”的方式显然起到了作用。自3月30日脉宝云店APP正式公测以来，仅仅一个月时间就交出了一份完美的“成绩单”：浏览量超4000万次，新用户贡献了55%的月浏览量，平均每日活跃人数16万人；链接分享超过3000万次，注册云客超过10万人，营业额突破4000万元……
和电商同行相比，脉宝云店公测一个月的用户活跃度达到行业平均水平的4～6倍，用户活跃度超越同级应用10倍以上，周留存率达到了行业平均水平的近4倍。
周希俭表示：“脉宝云店等于生活的方式，衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、购未来都可以通过脉宝云店来实现。”目前，脉宝云店刚刚上线的只是“购”的部分，下一步，他们将与遍布全球的酒店合作，与线下所有可能的餐厅合作，还有旅游服务，所产生的一切收益都将与参与者密切相关。
脉宝云店负责人朱毅巍公布了脉宝云店的规划蓝图：1年内，脉宝云店店主突破100万人，持续扩大创业人数；3年内，脉宝云店销售额突破 100亿元。
中脉科技中国区总裁李达兵表示，未来将以“脉宝云店”为原点，深耕“脉宝云支付”、“脉宝云供应链”、“脉宝云商”等多个事业形态，以云端互联为集团核心运营思路，共享脉宝云大数据，共行互联网大战略。
这是典型的周希俭风格——从一个点可以画出一条线，而一条线可以带出一个面。他擅长于把本来看似风马牛不相及的东西通过一些巧妙的想法连接起来，以达到事半功倍的效果。对周希俭来说，一切事业的成功都源于各种资源的有效整合。他之所以亲睐直销，就是因为人是最重要的资源，而直销正是把这种资源以最有效方式连接起来的超级平台。
掌握了人，就掌握了一切。互联网也是导入人流最快的平台，但是这个平台缺乏直销人际网络这样的紧密粘性。显然，中脉的直销基因给它提供了最好的粘合剂。
中脉直销奇迹
成功不稀奇，关键是能不能快速成功；成功不稀奇，关键是能不能持续成功；成功不稀奇，关键是能不能带领大家一起成功！——周希俭
通过脉宝云店的出台故事，我们对周希俭的创新精神和远见格局可以窥一斑而知全豹。
实际上，如果要问中国直销人在这个行业中最想成为谁？可能很多人的选择目标是周希俭——他曾经达到的，正是他们梦寐以求想达成的；他现在所做的，又是让他们惊叹不已的行业创举。
周希俭在中国直销界绝非浪得虚名，他所获得的关注和尊崇源于他不断创造的行业奇迹，他在中国直销人的心目中几乎具有“点石成金”的魔力：
他是中国直销团队运作的集大成者，全面提升系统运作的专业化程度，巧妙实现西方直销文化和中国传统文化的结合，并通过商学院将技巧和文化普及融合，最终成为中国直销市场最专业也最具拼搏精神的团队；
他是中国乃至世界直销系统产业化运作的实践者和领路人，让“系统产业化”从一个口头的传说变成真实可靠的商业帝国，成为所有直销系统领袖仰望的标杆；
他是直销产品推广模式的先导者，率先认识到直销制度只是机制不是模式，针对不同的产品需要采取不同的商业模式。因此，他利用极致的产品示范模式打造了中国直销的卫生巾传奇，然后又用招商会模式让一张没有做过任何广告的床垫悄然登上中国床垫销售冠军的宝座；
他是内资直销企业品牌整合的开创者，从“生态养生”、“把巴马搬回家”、“生态家”再到“生态圈”，他不断丰富中脉生态品牌建设的内涵并拓展其外延，在实现直销产品格局突破的同时也破界大健康产业概念，顺利打破产品天花板局限……
成绩单不会说谎：在如新做经销商的时候，周希俭一直保持如新中国第一名的位置，并相继成为如新企业集团历史上最快达成环宇领袖和百万美金名人的直销商；在月朗做职业经理人的时候，他用2年多时间将一款卫生巾做上20亿元的市场，创造中国直销的“月朗神话”；在中脉科技，他用5年时间达成百亿业绩，成功跻身中国直销行业前5强，在全国掀起一股“寝具革命”……
这个世界上最恐怖的事情就是，比你有钱的人比你更努力，比你优秀的人比你还爱学习。这句话形容的就是周希俭这样的人。他曾经对本刊记者坦言，“我的学历不高，是直销让我变成一个学习力很强的人”，而不断增加的责任又迫使他必须不断成长。
△2016年9月17日，中脉在奥斯卡颁奖礼举办地美国杜比剧院召开研讨会。
有业界资深研究人士曾对本刊记者感叹，就他这些年所认识的直销人中，周希俭的成长令人印象深刻，“每交流一次都让人感觉耳目一新。”他称周希俭现在是跳出来“以上帝视角看中国直销”，自然会觉得海阔天空。因此，脉宝云店出现在中脉科技而不是其他公司，他觉得是理所当然的事情。
不断成功，然后不断成长，这是他保持创新精神和远见格局的源泉。
中脉之前的创新探索是为了实现中脉直销的使命——挺起中国民族直销企业的脊梁，就是如何去追赶甚至超越外资企业。如果完全按照对方的轨迹来行走，你永远也赶不上巨人的脚步。
后来，周希俭的这种创新使命变成了对整个行业未来的探索——中国直销乃至世界直销的未来将是什么样子？毕竟，在世界范围来看，中国直销市场已经追上美国直销市场成为并列的世界第一，而整个世界直销行业的发展似乎已经陷入瓶颈，从中国大公司的表现就可以看出端倪。
面对直销巨头们的业绩停滞不前，周希俭说过一句话：“这里面最大的问题就在于一直都没有改变，或者说没有本质上的改变！”现代直销发展了六七十年，现在社会都进步到互联网时代了，没有任何改变的状况是令人难以想象的。
因此，中脉道和成为中国直销行业最具拼搏精神也最具创新意识的团队。从系统运作到产品创新，从直销模式到系统产业化，从金融到互联网，无数次，他们开行业之先河。当大家还在纠结究竟直销企业要不要成立系统，产品导向和事业导向究竟有什么区别时，周希俭团队已经形成中脉健康产业集团、道和投资产业集团和永裕恒丰金融控股集团三足鼎立之势，并相继在香港和美国实现借壳上市，而在内地也将A股上市公司华仁药业纳入旗下，让一直试图在直销板块学习中脉模式的业内企业望尘莫及。
现在的周希俭，擅长于将直销的人际网络优势与实业、金融和互联网融会贯通，最新的作品就是6月17日正式推出的脉宝云店。
创新的过程当然不会一帆风顺，但周希俭相信，创新精神是面对未来竞争的唯一法宝。
因此，周希俭经常说，最怕的就是员工不敢犯错，不敢犯错意味着永远做不出创造性的成果。所以，他鼓励大家不要怕犯错，出了问题他来承担，“只要不犯重复的错误、低级的错误和原则性的错误。”
正因如此，“中脉速度”才能够成为中国直销行业的一个长期现象。
过去令人崇拜的巨人企业如柯达、诺基亚等等已经纷纷倒下，这些巨人的倒下，让周希俭感到不安，“如果没有创新，如果不肯改变，从卓越到平庸中间就隔着一段时间。”正如中脉科技中国区总裁李达兵所说：“沿着一个旧地图是发现不了新大陆的，新大陆不是靠地图去发现的，新大陆是靠闯出来的！
 ”
团队的力量
所有的合作都是为了分配！合作是手段，分配才是目的。分即是合，合即是分。——周希俭
直销有句行话——团队工作让你梦想成真。因为，直销是个“手心向下”的事业——你必须首先帮助伙伴取得成功，你才能实现成功。这是一个非常神奇的设计，充分显示了团队工作的重要性。你不这样做，就很难在直销行业实现真正的成功。
周希俭最令人羡慕的一点就是拥有一支非常稳定的管理团队和市场团队，在这个行业几乎无出其右者。除了他的领导力之外，这种团队凝聚力与他舍得分享有关。
周希俭对于“分配”有着自己的独到看法：“我们曾经走过一些弯路，就是因为没有把‘分’搞得很清楚。”他说，含蓄的中国人喜欢谈“合作”，在谈到“分配”的时候往往会不好意思，谈得比较含糊，往往“干了再说”。但是，共患难容易，共富贵却难，很多时候企业发展形势大好，最终栽到了“分配”上面。
“表面上大家是来合作的，但实质上大家都是来分配的！”周希俭一针见血，“因为我们来到一起合作的目的就是为了赚钱，就是为了分配，其他你说得再天花乱坠也没用。”
△2015年7月23日，在2015生态健康产经投资峰会上，以强调团队家族观念的道和会正式启动。
回顾二十多年的直销生涯，周希俭越来越深刻地体会到“分”是一门艺术。他自己总结出一套关于“分”的理念，他称之为“分道”。“分道”有三个层次，最首先是分担、分工和分责：你想分担才会去努力、去工作，要工作必须要学会分工，然后要学会承担责任才能成长；其次就是分权、分利、分名：一个人工作做好了，权力、利益和名誉是大家共同追求的，必须要在某种程度上得到满足；再高一点层次的则是分梦、分爱、分价值观：不管是梦想、爱心还是价值观，都是可以大家一起来分享的，特别是作为领导人，必须把这些分享给跟随者，不然团队就会失去目标和动力。
因此，从整个“分道”的角度来说，表面上是分名、分利，实际上分享的最终还是一种价值观。中脉道和的价值观是什么呢？那就是周希俭经常讲的“永远把帮助别人放在第一位”。这也可以说是直销行业的“普世价值”，因为直销的成功不是靠自己，而是靠别人，别人就是和你一起战斗的团队。
这又道出了中脉道和的核心文化——一群人，一件事，一辈子！周希俭认为，这就是从“分”到“合”的最高境界。
每当谈到这里，周希俭往往会强调一句话：“只要我们团结一致，我们将所向无敌。当我们分手的那一刻，将是我们失去繁荣的开始。”这是《货币战争》主角罗斯柴尔德家族家训，周希俭深以为然。
分配是艺术，而舍得则是智慧。
中国直销行业最纠结的关系就是老板、职业经理人和市场团队的三角关系，每一场不欢而散的背后，都是因为有人“舍不得”。因此，每个人都非常好奇周希俭在中脉是怎么得到今天这样一个大圆满的结局的？
周希俭说自己最佩服的中国企业家是华为掌门人任正非——他缔造了一个这么伟大的企业，但是自己仅仅留下1.42%的股份，其余全部分给员工，造就了六七万人的股东。
他一直向着任正非靠齐，以至于每个和他谈合作的人都会被他的大方所感动。至于周希俭身边的核心团队成员，从来没有人和他谈过薪资待遇，而他们最终每年得到的，都超出自己的想象。
周希俭特别理解马云说的“我对钱没有兴趣”，确实，一个人、一家人能花多少钱呢？
周希俭给本刊记者讲过一个故事。有一天，他和中脉国际副董事长张琦刚刚完成一项重要工作，感觉太累了，就说放自己半天假。他们来到当时南京最高档的商场，觉得每天这么累有点亏待自己，就约好说，进去每个人至少要花10万块，不然不准出来。结果，他们走进去，看看这个鞋子好像有了，那个衣服似乎也没必要……最后，两个人一人吃了碗牛肉面，出去了。
看电影是周希俭现在唯一能够坚持的“奢侈”，毕竟全国各地都有电影院。在忙到晕头转向之后，在某个夜晚，悄悄溜进电影院淹没在人群之中，看看时下热映的片子。甚至，在出国的长途飞机上，他还可以奢侈一把来追剧，什么《琅琊榜》《人民的名义》，从他的嘴里讲出来，全是有关商场的道理。
对于周希俭来说，谁分多少钱不是问题，关键是怎么一起来把这块蛋糕做大。比如，两个人各有1万元，如果合起来可以挣10万元，甚至100万元，那后面怎么分也会比原来的1万块多。
因此，很多人都和本刊记者说，和周希俭谈合作是件非常愉快的事，“因为他知道你想要什么，他能给你的比你想象中还要多，前提是，先要一起把蛋糕做大。”
因此，很多人向往和他的合作。
这也是为什么那么多人死心塌地跟着周希俭干的原因，而这些人也成为他最重要的资源。毕竟，梦想不是空想，再大也需要落到实处。在周希俭宏大梦想的感召下，得到实际好处的核心团队也成为这个行业最具拼搏精神、创新意识和专业能力的人才，为中脉道和事业的发展做出了不可磨灭的贡献。 |
