“见过朋友圈面膜热卖的,还没见过大米粮油热卖的,国企步子迈这么大,有点类似直销,匪夷所思。”刷屏看到粮油大鳄中粮的微商广告,程小姐感叹称。而金龙鱼在线也推出“微客招募”服务。
中粮集团:否认涉及直销
中粮集团最新推出的“中粮电商城”吸引了朋友圈不少眼球,其返利形式让不少人士为此“创新”鼓掌站台,也意味国企巨头中粮集团进军微商。据悉,其推出的中粮电商城实为一个名为“中粮健康生活”的微信服务号,服务号信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限责任公司。该商城目前主要售卖零食、冲饮、保健、粮油、面粉、美护六大类产品,产品均为中粮自有品牌。
根据广告描述,只要关注并分享该广告,就能成为中粮的分销商,并会拥有下线,下线消费,分享人就能拿到钱,听上去有点类似直销或传销模式。昨日记者留意到,“中粮健康生活”已发声明否认其开始直销业务和多层次分销业务,称网络有些不当言论曲解了其营销方式。其表示:“宣传并不是我们编写的,目前本服务号推出的是一种阶段性消费奖励活动,推荐者获得奖励、朋友获得消费优惠。”据悉,该商城看不到利润分成方式及幅度,仅在推荐奖励中看到可获得粮票或奖励。
金龙鱼:是经销商试水互联网+
昨日记者留意到,金龙鱼在线公众号也打出“一键关注当老板、轻松交易有钱赚”口号,表示申请微客,即可零成本投入、推广赚佣金。其介绍称,微客可以通过分享专属二维码,带来客户、促成订单的方式赚佣金,或是分享店铺或商品链接,带来客户促成订单赚佣金。而对于该模式,金龙鱼方面昨日回复本报称,目前“金龙鱼在线微客招募”模式并非直销更不是传销,其主要用于产品宣传和消费者服务体验的一种创新形式;在线产品销售是经销商试水互联网+的行为;销售主体是经销商,购买产品消费者不会作为销售方也无须缴纳任何费用。
有业内人士认为,包括中粮、金龙鱼在内的网销方式目前来看算不上直销,都属于创新式互联网营销方式。有相关研究员认为,这并非销售人员通过发展下线获利的方式,而是一种通过“传播广告”获利的行为。直销?传销?二者都不是?对此,多位粮油行业业内人士接受本报记者采访时都表示,就目前情况而言,仍“看不清楚”属性。
记者获悉,自2009年中粮实行全产业链战略之后,便开始了迅猛扩张之路,资产的高速增长使其一步步迈向跨国粮商,包括在大豆等油料作物的压榨能力、大米加工能力、小麦加工能力等指标上,其与另一巨头丰益国际已经接近。而在终端销售布局上,中粮或也开始了新的考虑。
业内分析:
粮油移动端销售优势大
“金龙鱼、中粮等巨头都早已开始了电商之路,去中心化、抢先布局各路渠道或正是巨头们的当下考虑。如果就终端而言,无论电商、微商,只要价格公道、送货上门,对企业、消费者来说都有不少好处。”一位业内人士告诉记者,首先,消费者通过PC端或者移动端购物的消费行为已不需要再培育,而就粮油而言,其与日化产品类似,属于日常消耗品且又大又重,所以送货上门很受青睐;而对于企业来说,由于行业价格稳定、低利润一时半会难以改变,电商、微商渠道可以节省销售中间环节,降低渠道成本,甚至获得更佳的服务评价。“而巨头们的优势还在于品牌知名度高,不需要花大力气在多渠道发展时再卖力吆喝介绍自己。”其分析认为。
一位行业观察人士告诉记者,先不论中粮进驻微商的此类模式会不会被封杀,但近年来,包括韩束、浪莎等越来越多知名品牌进军微商,都是对微商渠道的“洗白”。“毕竟面膜泛滥已经让微商陷入杀熟、三无产品多的阴影中,大品牌入驻或有助微商信誉度改观。”其认为。
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