《化妆品财经在线》记者从霸王集团获悉，霸王集团将正式宣布进军微商渠道。“霸王亲友团微商启动大会”将于8月21日在广州召开，届时，华南六少、龚文祥、背影哥、阚洪岩、凌教头等多位微商大咖获邀出席，共同见证霸王的转型新举。
对于霸王微商的运作，“霸王集团以旗下霸王男士和虞姬女士洗护系列10个单品正式进军微商，以自建微商城为平台，志在打造F2C（从工厂到消费者）的商业模式。”霸王集团相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者。
专供产品+合伙人制，意在打造平台
“从去年底就在筹划这个项目，我们有自己的微商城平台，前期主要做自己的品牌，后面也会引入其他品牌，”该负责人告诉《化妆品财经在线》记者，他们的目的就是要“在维持传统渠道销量稳定的前提下，发力微商渠道，打造线上平台，成为霸王销量新的增长点，并在未来最终实现线上线下O2O的渠道整合。”显然，霸王此举不是单纯开辟一个新渠道，醉翁之意剑指“微商平台服务商”。
（霸王男士洗发液）
为规避现有微商渠道出现的乱象，霸王集团表示，该公司将从产品和模式等诸多方面发力，以尽力保证此次转型成功。据了解，霸王进军微商的产品包括霸王男士和虞姬女士洗护系列共10个单品。“这套产品的包装最大的特色是，采用中国传统的京剧脸谱元素。产品更具传统中国风和艺术范，在包装、价格方面也与传统渠道有着明显的差异化。”该负责人透露。
而在模式上，霸王采取“合伙人”制。霸王微商大会邀约函显示，缴纳预定金3000元、2000元、1000元，可成为霸王微商亲友团合伙人省级、市级、县级代理商。霸王集团发布网络邀约函旨在通过“亲友团微商启动大会”向外界招募39名全国省级合伙人，而市级和县级代理商则不限名额。
直销路漫漫，微商成“近水”
有声音认为，无论是此前盛传的进军直销，还是此番高调宣布进军微商，霸王都在力转亏损状态。
由霸王集团发布的今年上半年盈利预警公告可见，该集团的净利润为亏损5162.6万元。这是自2010年以来霸王集团连续五年半净利润亏损。霸王表示，亏损主要来自于生产和销售家庭个人护理产品持续经营业务销售收入下跌。为改善业绩，霸王正计划推出新的产品和发展新的销售渠道以及其他事项。
（霸王虞姬女士洗发液）
此前，业界纷纷猜测新渠道即指直销渠道，而新产品即是家用电器和保健品等非日化业务。而由最新进展显示，在成功转型直销之前，霸王已在半年前布局微商，而新产品包括日化产品和其他产品。
而至于业绩最为关注的直销牌照一事，《化妆品财经在线》记者最新从上述负责人获悉，“直销牌照仍在申请中，没有那么快下来。”不仅如此，他还透露，霸王集团董事长万玉华近日还亲自过问牌照申请事宜。
直销之路漫漫，微商不失为近水救火的选择之一。
霸王转型备受关注，某业内人士分析认为，“从打造F2C模式和高调宣布进军微商的动作来看，霸王此次决心很大，但就现有的微商生态环境来看，能否成功还要看其执行细节。”
对此，霸王方面负责人回应称：“第一，在产品端，我们牢牢把握产品品质、减少产品流通环节，以优质产品和供应链回馈消费者。第二，厂家发货、不需要囤货，减少合伙人的资金压力和渠道风险。第三，平台运作下，极富吸引力的分佣模式将会打破传统微商商业模式。”上述霸王项目负责人向记者剖析了霸王转型微商的优势。”他认为，这些细节将有助于霸王成功打造F2C模式，为现有微商渠道带来新的思考。 |
